Zeitarbeit erfolgreich verkaufen (PDF)

Name: Zeitarbeit erfolgreich verkaufen
Brand: Springer Fachmedien Wiesbaden
SKU: 139954382
Price: 31.00 CHF
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Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement

Autoren: Nicole Truchsess , Markus Brandl

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Zeitarbeit erfolgreich verkaufen, Nicole Truchsess, Markus Brandl

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Produktinformationen zu „Zeitarbeit erfolgreich verkaufen (PDF)“

Dieses Buch ist ein kompakter Leitfaden für sämtliche vertrieblichen Aufgaben und Situationen in der Zeitarbeits- und Personaldienstleistungsbranche. Es zeigt, wie Sie den Vertrieb effizienter gestalten und welche seriösen Akquisemöglichkeiten Sie nutzen können. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen.

Die 3. Auflage enthält erstmals Ansätze der neuen Vertriebsmethodik TPS - Touch Point Selling -sowie Hinweise zu aktuellen rechtlichen Vorgaben und Bestimmungen.

Mit praxisnahen Musterdialogen, hilfreichen Umsetzungstipps und konkreten Anleitungen und bringt dieses Buch die Essenz des Vertriebs-Know-hows für Personalvermittler auf den Punkt.

Aus dem Inhalt

Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit
Vertriebsgrundlagen: Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche
Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung
TPS - Das "6-in-8-Konzept"
Neukundengewinnung und Bewerbermanagement
Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern

Die Autoren

Nicole Truchsess, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchsess & Brandl GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen in den Bereichen Sales, Leadership und HR. Beide waren jahrelang selbst in der Branche tätig und wissen, was die Leser im Alltag bewegt.

Videos per App: einfach die SN More Media App kostenfrei herunterladen, eine Abbildung, die den Play-Button trägt, scannen und sofort das Video auf Smartphone oder Tablet abspielen

Autoren-Porträt von Nicole Truchsess, Markus Brandl

Nicole Truchsess, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchsess & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchsess & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.