Vertrieb trifft Hirnforschung / Edition Sales Excellence (PDF)
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Warum führen Verhandlungen manchmal zum Erfolg und ein anderes Mal nicht? Warum reagieren Kunden einmal positiv und einmal negativ bei vergleichbaren Abläufen und Entscheidungsprozessen? All diesen Fragen gehen die Autoren nach und zeigen anhand von konkreten Beispielen aus dem Vertriebsalltag in Verbindung mit aktuellen Erkenntnissen aus der Hirnforschung, welche Art von Kommunikation Ihren Erfolg sichert. Sie beschreiben, wie es gelingt, das Verhalten von Kunden, deren typische und individuelle Denkweisen sowie die zeitlichen Abläufe ihrer Entscheidungsprozesse besser zu deuten. Und Sie erfahren auch, wie ethisch der Prozess des Verkaufens sein kann, wenn man die richtige Philosophie, ein positives Menschenbild sowie Respekt und Wertschätzung zugrunde legt und Kunden einfach kaufen lässt.
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind und Ihre Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden optimieren möchten, ist dieses Buch genau richtig für Sie.
Aus dem Inhalt
- Die Rolle der Hirnforschung im Verkaufsgespräch
- Motivationstypologie und die Gehirn-zu-Gehirn-Synchronität
- Die Vertriebs-Erfolgs-Spirale und das Nutzenmodell
- Vom Belohnungssystem zu Verkaufsabschlüssen ohne Druck
Die Autoren
Paul Weber ist beim Spielwarenverbund VEDES Geschäftsführer des Grosshandels und Vertriebsverantwortlicher der Gesamtgruppe. Er ist Inhaber der Vertriebsagentur SalesPerformance und berät, trainiert und coacht Firmen aus Industrie und Handel seit mehr als 30 Jahren.
Prof. Dr. Heiner Böttger ist Universitätsprofessor für die Didaktik der englischen Sprache und Literatur mit Forschungsschwerpunkt "Sprachenrelevante Neurodidaktik" und Spracherwerb an der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt.
Prof. Dr. Heiner Böttger ist Universitätsprofessor für die Didaktik der englischen Sprache und Literatur mit Forschungsschwerpunkt "Sprachenrelevante Neurodidaktik" und Spracherwerb an der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt.
- Autoren: Paul Weber , Heiner Böttger
- 2021, 1. Aufl. 2021, 141 Seiten, Deutsch
- Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
- ISBN-10: 3658342412
- ISBN-13: 9783658342418
- Erscheinungsdatum: 02.09.2021
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- Dateiformat: PDF
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