Variable Vergütung im Vertrieb (PDF)

Name: Variable Vergütung im Vertrieb
Brand: Springer Fachmedien Wiesbaden
SKU: 149419764
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10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Aussen- und Innendienst

Autor: Heinz-Peter Kieser

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Variable Vergütung im Vertrieb, Heinz-Peter Kieser

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Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht...

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Produktinformationen zu „Variable Vergütung im Vertrieb (PDF)“

Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Mit Beispielen u.a. aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrlichen Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.

Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.

Videos per App: einfach die SN More Media App kostenfrei herunterladen, eine Abbildung, die den Play-Button trägt, scannen und sofort das Video auf Smartphone oder Tablet abspielen.

Aus dem Inhalt

Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert
Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb
Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen
Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems

Der Autor

Dr. Heinz-Peter Kieser ist Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme. Davor war er viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig.

Autoren-Porträt von Heinz-Peter Kieser

Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.