Zielgruppenbestimmung von Mietern / Essays in Real Estate Research (PDF)

Patricia Feigl zeigt, dass der neuartige Wettbewerbsdruck zwischen den Akteuren am Wohnimmobilienmarkt die Generierung und Sicherung von Vorteilen notwendig macht. Für eine Zielgruppenbestimmung von Wohnimmobilienmietern stellt sie die Wohnbedürfnisse von Nachfragern zusammen und entwickelt auf der Basis des Nutzensegmentierungsansatzes einen wohnungswirtschaftlichen Marktsegmentierungsansatz. Das Spektrum des Themenfeldes offenbart sich in der Abgrenzung der Wohnbedürfnisse gegenüber anderen soziologischen und psychologischen Aspekte des Wohnens, der Identi¿kation untersuchungsrelevanter Wohnbedürfnisse und deren Überleitung in produktspezi¿sche Segmentierungsmerkmale. Basierend auf den Ergebnissen einer empirischen Untersuchung überprüft die Autorin den Ansatz auf seine Anwendbarkeit, um abschliessend Handlungsoptionen für die Praxis aufzuzeigen.

Der Inhalt

• Entwicklung eines wohnungswirtschaftlichen Marktsegmentierungsansatzes
• Empirische Untersuchung der Wohnbedürfnisse und Nutzenerwartungen
• Handlungsempfehlungen für zielgruppengerechte Objektprogramme und Marktkommunikation

Die Zielgruppen

• Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Immobilienwirtschaftslehre und Marketing
• Wohnimmobilieninvestoren und -nachfrager, Entscheidungsträger aus der Praxis, die sich mit der strategischen und operationalen Bearbeitung von Nachfragermärkten auseinand

Die Autorin