Vorsorgeprodukte erfolgreich verkaufen (PDF)

Jens Rockel begann im Jahr 1990 seine Karriere als Versicherungsverkäufer bei einem grossen deutschen Industrieversicherer. Nach verschiedenen Positionen im Verkauf (Geschäftsstellenleiter, Leiter des Kundendienstes, Leiter Aussendienstmanagement) gründete er zur Jahrtausendwende seine eigene Firma, die ORBIS Gesellschaft für Personaltraining mbH. Jens Rockel ist Versicherungsfachwirt und Certified Financial Planner (EUROPEAN Business School) sowie Geprüfter Generationenberater (AEPD). In jahrelanger Seminarpraxis hat er einen konzeptbezogenen Ansatz des Verkaufs entwickelt, der es den Seminarteilnehmern gestattet, im Training erworbenes Fachwissen sofort in die Praxis umzusetzen. Dabei wird die Wirkung der Seminare durch die Einbeziehung der verschiedenen Kundentypen in die jeweiligen Lösungsansätze unterstützt. Seine Verkaufserfahrungen nutzen mittlerweile über 30 Unternehmen vorwiegend aus dem Finanzdienstleistungsbereich. 2002 hat er im Auftrag des Berufsbildungswerkes der Versicherungswirtschaft die kompletten Unterlagen zum Ausbildungslehrgang "Agenturmanager" erstellt und führt seitdem sowohl für die DVA und das bwv als auch im eigenen Namen Fachtrainings im Agenturmanagementbereich durch. Seit 2008 werden von ihm auch Führungskräfte der Assekuranz in diesem Bereich geschult. Seit 2009 leitet er die komplette Ausbildungsreihe "Maklerbetreuer (DVA)".