Von der Analyse zum Global Player (PDF)
Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland
Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland. Dabei werden sowohl innerbetriebliche Voraussetzungen vorgestellt, als auch...
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Produktinformationen zu „Von der Analyse zum Global Player (PDF)“
Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland. Dabei werden sowohl innerbetriebliche Voraussetzungen vorgestellt, als auch organisatorische und rechtliche Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen behandelt. Die Autoren zeigen ausserdem auf, wie eine langfristige Strategieentwicklung und -implementierung aussehen kann und erklären, wie Unternehmen nachhaltig ihre Marktpräsenz sicherstellen können.
Der Inhalt
- Abgrenzung internationaler Verkauf/Vertrieb/Marketing
- Besonderheiten internationaler Märkte
- Motivation und Entscheidungskriterien zur Expansion im Ausland
- SWOT-Analyse des IST-Zustandes im Heimatmarkt
- Entscheidung über das Zielland
- Markteintrittsstrategien: alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten
Die Autoren
Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten - als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor.
Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.
Autoren-Porträt von Hatto Brenner, Gudrun Haller
Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten - als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor.Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Hatto Brenner , Gudrun Haller
- 2019, 1. Aufl. 2019, 122 Seiten, Deutsch
- Verlag: Springer-Verlag GmbH
- ISBN-10: 3658101962
- ISBN-13: 9783658101961
- Erscheinungsdatum: 26.08.2019
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eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Grösse: 2.06 MB
- Ohne Kopierschutz
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