Vendre et capturer de la valeur / Hors Collection (ePub)
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Dans cet ouvrage, Jean-Claude Larréché explique comment « capturer » une partie de la valeur créée pour le client et la placer au coeur du processus de vente. À travers l'histoire de Tom Werner, un vendeur confronté à ce nouveau paradigme, il transmet les compétences et les outils indispensables à tous les acteurs de la vente pour réussir cette transformation.
« Vendre et capturer de la valeur est le livre des commerciaux pour cette décennie ! » - Selling Power Magazine, USA
« Un excellent ouvrage, innovant et pratique sur la transformation actuelle des ventes ! » - Fabio Villanova, directeur commercial Europe, Thermo Fisher Scientific
« Une lecture essentielle pour tout commercial dont la mission est de développer des partenariats significatifs et durables. » - Dominique Ferrier, directeur Comptes Internationaux, Société grande consommation
« Un ouvrage percutant et exhaustif, guide incontournable pour tout professionnel aspirant à exceller dans ce nouveau monde de la vente ! » - Laurent Beraza, directeur commercial, Secteur Automobile Mobilité Transporr, Microsoft France
« Quel que soit votre formation à la vente, vendre et capturer de la valeur vous permettra de mobiliser vos talents pour obtenir des résultats exceptionnels au sein de votre entreprise. » - Gráinne Maycock, Chief Revenue Officer, Acolad Group
- Autor: Jean-Claude Larréché
- 2024, Französisch
- Verlag: Dunod
- ISBN-10: 2100868454
- ISBN-13: 9782100868452
- Erscheinungsdatum: 21.02.2024
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- Dateiformat: ePub
- Grösse: 3.70 MB
- Mit Kopierschutz
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