Spielstrategien im Business (PDF)

Vorspiel ... "Sie haben die Gesetze des Marktes neu erfunden! - They changed the rules of the game!" - So klingt sie, die wahrscheinlich ultimative Auszeichnung für erfolgreiche Unternehmen; oft gesprochen am Rednerpult von würdevol-len älteren Herren, die ihrer Aussage eine feierlich-andächtige Pause folgen lassen. Applaus! Der Satz ist wie ein Ritterschlag für Unternehmen, die durch rebellisches Quertreiben neue Massstäbe gesetzt und ihren Markt revolutioniert haben. Denken Sie daran, wie Apple mit seinem legendären "iPod" einen Struktur-wandel in der Musikbranche mit eingeleitet hat. Wie Ryanair als erster Bil-ligflieger das Airlinegeschäft revolutionierte. Denken Sie an Ikea, Red Bull, Starbucks oder Fielmann. In jeder Branche gibt es Unternehmen, die an den etablierten Spielregeln rütteln, die das Spiel im Markt neu gestalten, die bei passender Gelegenheit in Führung gehen und ihre einst mächtigen Gegner zurückdrängen. In diesem Buch geht es um mehr als konventionelle Erfolgsstorys. Es geht um die Kunst, mehr Einfluss, Steuerung und Kontrolle über den Wettbewerb zu erhalten - und dabei Wachstum im grossen Massstab zu erreichen. Das Spiel als strategisches Denkmodell Es ist allgemein üblich, den Wettbewerb im Markt mit einem "Spiel" zu vergleichen. Mitspieler sind die Unternehmen selbst und ihre Kunden, aber auch Händler, Journalisten, Meinungsbildner, Investoren. Wie in jedem Spiel orientieren sich auch die Marktteilnehmer an bestimmten Spielregeln, die man häufig auch die "Gesetze des Marktes" nennt. Es herrscht die Überzeu-gung vor, dass man Spielregeln respektieren und befolgen muss, wenn man gewinnen will. Interessanterweise scheinen aber ausgerechnet die erfolgreichsten Unter-nehmen genau das Gegenteil zu tun: Sie brechen die Regeln und Gesetze, um im grossen Stil zu wachsen. Wir halten die strategische Kunst dieser Regel-brecher für viel spannender als das, was man von regeltreuen Mitspielern im Markt lernen könnte. So ist die zentrale These dieses Buches

Inhalt Vorspiel Die radikale Art, über Wachstum nachzudenken Ein "vorbildlicher" Regelbrecher Was ist neu? Das Spiel als strategisches Denkmodell Vier klassische Spielstrategien Gesucht: eine "hoch infektiöse" Idee Plädoyer für ein freies, offenes und radikales Denken Erste Spielstrategie: Neue Massstäbe setzen Die Kriterien der "Kunden-Jury" beeinflussen Die Kunst, gegen stärkere Gegner zu gewinnen Angriff auf einen "unbesiegbaren" Marktführer Überraschender Ausweg aus dem harten Preiswettbewerb Wie Machtspieler den Wettbewerb steuern Das Wichtigste im Überblick Zweite Spielstrategie: Strukturen verändern Marktstrukturen "regeln" den Wettbewerb Balanceakt zwischen Flop und Welterfolg Einen negativen Trend im Markt überlisten Die Eroberung eines "unmöglichen" Marktpotenzials Das Gesetz der sich selbst erfüllenden Prophezeiung Mit einer radikalen Idee die Welt verändern Das Wichtigste im Überblick Dritte Spielstrategie: Die Rollen neu verteilen Was sind "Spielschemata" - und was leisten sie? Wettbewerb "inszenieren", ein bisschen wie in Hollywood Lehrreiche Lektionen von Wahlkampfstrategen Aus einem negativen Rollenschema ausbrechen Den eigenen Status im Markt erhöhen Die Kunst, einen (fast) verlorenen Kampf noch zu drehen Das Wichtigste im Überblick Vierte Spielstrategie: Das Spiel neu erfinden Das Spiel neu erfinden ... was heisst das? Die Kurzsichtigkeit der alten Platzhirsche Evolution gescheitert, Revolution geglückt Mutig Heilige Kühe schlachten Wertewandel für den Machtwechsel nutzen Wenn der Markt saniert werden muss Radikale Visionen und ihre Tücken Das Wichtigste im Überblick So profitieren Sie von der Spielstrategie Wie Spielregeln den Markt regeln Die Macht einer "hoch infektiösen" Idee Andersdenken inspiriert neue Lösungen In fünf Schritten zur Spielstrategie Die spielstrategische Wettbewerbsanalyse Plädoyer für spielerisches Denken Nachspiel Anhang: So grenzt sich die Spielstrategie von der Spieltheorie ab Danke! Register

Andreas Buchholz und Wolfram Wördemann sind Unternehmensberater für marktorientierte Wachstumsstrategien. Regelmässig veröffentlichen sie ihr profiliertes Fachwissen in vielen Zeitschriften und Büchern.