Psicologia do consumidor (ePub)
Para compreender melhor de que maneira você é influenciado
(Sprache: Portugiesisch)
Por que a música clássica incita o consumo de vinhos de prestígio? Como fazer com que um cliente fique mais tempo dentro do supermercado? Será que o fato de o vendedor ter apenas tocado no braço do consumidor foi o que o levou a comprar a nova marca de...
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Produktinformationen zu „Psicologia do consumidor (ePub)“
Por que a música clássica incita o consumo de vinhos de prestígio? Como fazer com que um cliente fique mais tempo dentro do supermercado? Será que o fato de o vendedor ter apenas tocado no braço do consumidor foi o que o levou a comprar a nova marca de queijo? Por que as cores quentes e vibrantes estimulam o consumo? E a música? Ela pode influenciar na velocidade com que as pessoas andam pelo interior de uma loja? Por que comprar produtos em promoção nos dá a impressão de sermos mais inteligentes?
Nossos atos de compra são diretamente influenciados - e até mesmo determinados - por fatores cognitivos e afetivos extremamente fáceis de manipular. E seus efeitos e sua eficácia podem ser medidos com precisão.
Este livro trabalha cem experiências realizadas em laboratório ou em campo - descritas com muito humor e clareza - que permitem descobrir as maneiras pelas quais somos influenciados no momento da compra.
É mais um lançamento do Senac São Paulo na construção e no desenvolvimento do espírito crítico e observador do consumidor brasileiro.
Nossos atos de compra são diretamente influenciados - e até mesmo determinados - por fatores cognitivos e afetivos extremamente fáceis de manipular. E seus efeitos e sua eficácia podem ser medidos com precisão.
Este livro trabalha cem experiências realizadas em laboratório ou em campo - descritas com muito humor e clareza - que permitem descobrir as maneiras pelas quais somos influenciados no momento da compra.
É mais um lançamento do Senac São Paulo na construção e no desenvolvimento do espírito crítico e observador do consumidor brasileiro.
Autoren-Porträt von Nicolas Guéguen
Nicolas Guéguen é doutor em psicologia social pela Universidade de Rennes II e professor de ciências do comportamento na Universidade de Bretagne-Sud. Autor de Psychologie de la séduction (para melhor compreender nossos comportamentos amorosos) e Psychologie de la manipulation et de la soumission (uma síntese sobre as técnicas de manipulação do comportamento e a submissão à autoridade), entre outras. Pedopsiquiatra no Departamento de Psiquiatria do Adolescente e do Jovem-adulto do Instituto Mutualiste Montsouris, em Paris.
Bibliographische Angaben
- Autor: Nicolas Guéguen
- 2019, 274 Seiten, Portugiesisch
- Übersetzer: Gian Bruno Grosso
- Verlag: Editora Senac São Paulo
- ISBN-10: 8539630435
- ISBN-13: 9788539630431
- Erscheinungsdatum: 08.10.2019
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Grösse: 3.03 MB
- Mit Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Sprache:
Portugiesisch
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