Lizenzvergabe zur Erschliessung von Auslandsmärkten - Chancen und Risiken (ePub)

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,7, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Die internationale Markterschliessung ist heute mehr denn je eine notwendige Kompetenz
für den Erfolg eines Unternehmens. Um auf dem hart umkämpften globalen Markt
bestehen zu können, muss dieser nachhaltige Wettbewerbsvorteil genutzt werden. Dazu
zählen als Primärziele u.a. die Risikoreduktion und die Kostensenkung.2
Das von H. Seidel 1977 publizierte Statement: "Wachsende Konkurrenz und Marktsättigung
im Inland schaffen neben der zunehmend politischen und wirtschaftlichen Integration
der Länder, verbunden mit der Bildung grosser Wirtschaftsräume, Anreize, den
bekannten nationalen Beziehungsrahmen zu verlassen und die Möglichkeit, Auslandsmärkte
zu nutzen."3, ist heute immer noch aktuell.
Die Nutzung der Finanzressourcen im Ausland wird seit den 70er Jahren mit steigenden
Tendenz durch die Vergabe von Lizenzen von deutschen Unternehmen an ausländische
Unternehmen professionell betrieben. Somit bietet sich die Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad
und die Produktangebote des Unternehmens zu steigern und dadurch eine
Wertsteigerung des Unternehmens und zusätzliche Umsatzerlöse zu erzielen, ohne hohe
Auslandsinvestitionen tätigen zu müssen. Durch die unumgängliche voranschreitende
Internationalisierung der Märkte werden Unternehmensobjekte mittlerweile von Beginn
an global angelegt und weltweit vermarktet.4
In den letzten 15 Jahren war es Lizenz vergebende Unternehmen möglich, ihre Umsätze
um das 15fache zu steigern.5
Diese Arbeit soll aufzeigen, welche Möglichkeiten sich bei der Lizensierung für Unternehmen
auf dem internationalen Markt bieten. Im folgenden Verlauf der Seminararbeit
werden definitorische Grundlagen der Lizensierung geschaffen, Lizenzarten werden
erläutert, Gründe zur Lizenzvergabe genannt und der Lizenzvertrag hinsichtlich seiner
rechtlichen Grundlagen und vertraglichen Mindestanforderungen analysiert. Das dritte
Kapitel visualisiert die verschiedenen Anteile der Länder am weltweiten Umsatz mit
Lizenzprodukten und skizziert zwei erfolgreiche Beispiele von Lizenzvergaben USamerikanischer
Unternehmen nach Deutschland. Das vierte Kapitel befasst sich mit den
Vorteilen, die das Licensing den Unternehmen bietet. Im vorletzten Kapitel dieser Arbeit
werden die möglichen Nachteile für Lizenzgeber aufgezeigt und Präventivmassnahmen
vorgestellt. Abschliessend erfolgt eine Konzentration der zentralen Vor- und
Nachteile des Licensing und spiegelt komprimiert die Handlung der Unternehmen seit
der internationalen Wirtschaftskrise wider.