Internationales Business Development (PDF)
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Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschliessung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Massnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmassnahmen an den Zielmarkt ein.
Der Inhalt
· Besonderheiten internationaler Geschäfte
· Risikoanalyse und Sicherungsinstrumente
· Einsatz nationaler und internationaler Finanzierungsquellen
· Personalauswahl im neuen Land
· Controlling internationaler Geschäftsaktivitäten
· Die häufigsten Fehler beim Aufbau von Auslandsgeschäften
Die Herausgeber
Hatto Brenner ist seit 30 Jahren selbständiger Exportberater und verfügt über Praxiserfahrung beim Auf-und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten als Berater, Seminarleiter und Buchautor.
Cecilia Misu verfügt über eine kombinierte Ausbildung in Ingenieurwissenschaften sowie Wirtschafts- und Baurecht. Sie ist als Senior Contract Manager bei einem weltweit tätigen deutschen Anlagenbauer und als Unternehmensberaterin im internationalen Contract und Dispute Management tätig.Cecilia Misu hat mehr als 15 Jahre Erfahrung als Berater in Nachtrags- und vertragliches Risiko- und Änderungsmanagement im interantionalen Umfeld. Als Senior Contract Manager eines weltweit tätigen deutschen Anlagenbauers übernahm Cecilia Misu die Verantwortung für Vertrags- und Nachtragsmanagement in Grossobjekten in Saudi Arabien, den Vereinigten Arbabischen Emiraten, China, USA, Mexiko, Chile, Italien, Griechenland und Deutschland.
- 2015, 2015, 355 Seiten, Deutsch
- Herausgegeben: Hatto Brenner, Cecilia Misu
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3658056592
- ISBN-13: 9783658056599
- Erscheinungsdatum: 21.04.2015
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