Gehirnwissen für den Vertrieb: "Geheimnisse" von Topverkäufern / Gehirnwissen für den Vertrieb: "Geheimnisse" von Topverkäufern (ePub)

Experte für Vertriebs- und Marketingentwicklung Studium der Managementwissenschaften und der Konsumentenpsychologie: Diplom-Ökonom, Ausbildung in kognitiven Neurowissenschaften: Master of cognitive neuroscience Seine Unternehmung "Potenzialentwicklung mit System" hat die Mission, eine Brücke zwischen Wissenschaft und täglicher Marketing- und Vertriebspraxis zu sein. Herr Koch hat mehr als 20 Jahre operative Führungserfahrung in Marketing und Vertrieb bei australischen, amerikanischen und deutschen Unternehmen gesammelt. Er hat sowohl in internationalen, börsennotierten Konzernen als auch in mittelständischen Firmenstrukturen gearbeitet. Seit 2009 ist er freiberuflich an der Schnittstelle zwischen Beratung, Training und Coaching tätig und führt systematische Qualifizierungsprogramme mit Marketing- und Vertriebs-Teams durch. Darüber hinaus arbeitet Herr Koch in regelmässigen Abständen als Executive Consultant und Interim-Manager in Marketing und Vertrieb, um den operativen Kontakt zum Puls der Wertschöpfungskette nicht zu verlieren. Das Spektrum seiner Beratungstätigkeit reicht von Verkaufstrainings, über Führungskräftetrainings bis zu Motivationstrainings. Ergänzend führt Herr Koch regelmässig Einzelcoachings für Verkäufer, Key Accounter und Führungskräfte durch. Alle Trainings- und Coaching-Angebote sind neurowissenschaftlich und verhaltenswissenschaftlich fundiert, ohne dabei den Praxisbezug zu verlieren. Er ist Mitglied der Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement (AFNB) und Alumnus der Academy of Neuroscience. (AON) Als Experte für Vertriebs- und Marketing-Entwicklung nutzt er folgenden Säulen für den Erfolg seiner Kunden: kognitive Neuro- und Verhaltenswissenschaften, Verkaufs- und Verhandlungspsychologie, Managementwissenschaften und berufliche Erfahrung mit hohem Praxisbezug. Neuroselling hat in seinen Trainings und Coachings immer einen unmittelbaren Praxisbezug. Herr Koch ist Verfechter des Evidence Based Management und setzt nur Methoden ein,