El arte oscuro de la negociación - Parte 3 - Aprende el arte de la guerra psicológica, controlar tu actitud y a lidiar con respuestas negativas (El lado oscuro de la negociación, #3) / El lado oscuro de la negociación (ePub)

VAMOS CON LA TERCERA PARTE DE LA SERIE.

Empecemos…

Existen diversas posturas que se deben tomar en cuenta al momento de realizar una negociación adecuada. Siendo esta un proceso de discusión a través del cual se afrontan o resuelven diferentes conflictos o circunstancias, existen siempre dos partes. Donde, cada una de estas tienen opiniones o intereses diferentes.

Estas, dialogan durante determinado periodo de tiempo, exponiendo con claridad sus perspectivas, hasta tomar una decisión conjunta que les permite sellar un acuerdo ameno para ambos o por el contrario, rechazar cualquier oferta. Siempre se llega a un acuerdo de manera tranquila, sin tratar de forzar de manera violenta el mismo. Pero, ¿Qué sucede cuando se utilizan mecanismos poco justos en estos acuerdos? Sentimos que de alguna forma la negociación se vio alterada y en la mayoría de los casos nos vemos atrapados ante una situación poco satisfactoria pero que se ha convertido en una obligación llevar a cabo. Por ello, es necesario entrenar, no solo para utilizar técnicas de persuasión sanas y ser capaces de cerrar tratos de manera satisfactoria para ambos, sino también tener la habilidad de detectar situaciones que traspasan los límites de la justicia, que no nos favorecen o son poco convincentes y que al mismo tiempo nos vuelven victimas de engaños y manipulaciones.

En esta tercera parte me dedico a exponer las técnicas, términos y claves que debemos adoptar y poner en práctica al momento de negociar, con el fin de evitar ser víctimas de la manipulación, caer en las mentiras de la propaganda e incluso ser parte del grupo de reclutados que favorecen al lado dominante de este sistema. Todo con ayuda de un entrenamiento en nuestra mente que nos eduque, nos prepare y nos permita adquirir habilidades que nos favorezcan, beneficien a nuestro equipo y al negocio que dirijamos o representemos. Incluso cuando los resultados deseados no sean posibles, este libro está escrito con la finalidad de instruir a cualquier individuo y mostrarle una perspectiva interna de la empresa o las relaciones y las técnicas utilizadas por las elites para conseguir beneficios propios, sin incluir a la contraparte.

Con este libro aprenderás: A controlar tu actitud, El arte de la guerra psicológica, La propaganda y como manipulan los medios de comunicación, Acerca del adoctrinamiento, A lidiar con una respuesta negativa.

Puedes tener el mundo en tus manos, atrévete a tomarlo…