Die Suche nach der Marktlücke. Premium- und Discount-Gesundheitsstudios im Vergleich (PDF)

Studienarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,2, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Es gibt in vielen Städten viele Angebote an Fitnessstudios. Um erfolgreich zu sein, muss man sich von den anderen Anbietern abgrenzen und eine "Marktlücke" finden. Diese Arbeit vergleicht daher zwei Studios anhand von deren Marketingstrategien. Dabei geht sie auf die Preis-, Produkt- und Distributionspolitik ein und erstellt daraus eine umfassende Analyse inklusive Vor- und Nachteilen.

Eine Positionierung am Markt ist wichtig, um seine Leistungen für die Zielgruppe im Vergleich zur Konkurrenz hervorzuheben. Die hochwertige Fitnessanlage hebt sich von anderen Anbietern ab, da dieses Studio den Kunden ein Gefühl von Vertrauen und Professionalität durch das geschulte und gut besetzte Personal gibt. Die Hauptzielgruppe des Gesundheitsfitnessstudios setzt sich aus Männern und Frauen ab 25 bis 75 Jahren zusammen, die über genügend finanzielle Mittel verfügen und dazu bereit sind, diese in gesundheitsorientierte sportliche Aktivitäten, zu investieren. Die Zielgruppe ist daran interessiert, Risikofaktoren wie Stress, Bluthochdruck, Übergewicht und Rückenschmerzen durch Fitnesssport sowohl präventiv zu mindern als auch bestehende Risikofaktoren zu reduzieren. Die Hauptzielgruppe verfügt bereits über ausreichende Kaufkraft und ist bereit, etwas höhere Preise für ihre Gesundheit zu investieren. Durch das Angebot von beispielsweise Körperzusammensetzungsanalysen grenzt sich das Gesundheitsstudio ab.

Sowohl die professionelle und kompetente Beratung und Betreuung durch das Trainerteam als auch eine einwandfreie Ausstattung des Gesundheitsfitnessstudios sind mit höheren Mitgliedsbeiträgen verbunden, weshalb die Zielgruppe über die nötigen finanziellen Mittel verfügen sollte. Das Fitnessstudio liegt preislich im Premium-Segment und ist Teil einer Unternehmergruppe, welche je nach Ergebnissen der Marktanalyse in derselben Stadt zusätzlich ein EMS Studio, eine Premiumanlage und ein Microstudio eröffnen möchte. Eine umfassende Wettbewerbsanalyse wird Vor- und Nachteile des Premiumstudios gegenüber einem Discountstudio aufzeigen.