Bekenntnisse eines Redners - Oder die Kunst, gehört zu werden (PDF)

Der Redner muss zum Publikum passen (S. 134-135)

Was wäre 1942 passiert, wenn ich Mussolini gebucht hätte, um eine Rede in London zu halten? Mussolini war ein leidenschaftlicher, möglicherweise exzellenter Redner. Doch wie hätten Ihrer Meinung nach die Beurteilungsbögen ausgesehen? Statt Mussolini zu beurteilen, hätten die Beurteilungsbögen gezeigt, dass der Organisator den falschen Redner für das Publikum ausgesucht hatte. Redner müssen zwangsläufig untergehen, wenn sie vor Leuten reden, die sie hassen, oder über ein Thema, das die Leute nicht interessiert.

Einmal sprach ich an der Cooper Union, einer weltberühmten Elite-Universität in New York City, an der alle zugelassenen Studenten ein Stipendium erhalten. Ich war auf einer Tour, um für eines meiner Bücher zu werben. Die von mir vorbereitete Rede behandelte all die Dinge, die bei Projekten schiefgehen können, und wie man als kluger Projektleiter damit umgeht. Es war guter Stoff, und ich hatte ihn schon mehrfach erfolgreich präsentiert.

Doch als ich ankam, musste ich erkennen, dass mein Publikum nur aus Frischlingen bestand: 18- und 19-Jährige ohne jegliche Erfahrung in der Erwachsenenwelt. Es war Oktober, d.h., sie hatten die Highschool gerade mal vor fünf Monaten verlassen. Ich wusste sofort, Minuten vor der Rede, dass ich Mussolini in London war. Solange mir nicht etwas Drastisches einfiel, würde sie mich ignorieren oder dazwischenrufen, als wäre ich ein langweiliger, weltfremder Manager-Loser-Typ – genau wie ich mich mit 19 verhalten hätte, wenn ich an einem Vortrag über das Leben in der Wirtschaft hätte teilnehmen müssen.

Ein kluger Redner muss seinen Gastgeber fragen: »Welche Wirkung soll ich auf das Publikum haben?«, und ein guter Gastgeber wird sorgfältig über die Antwort nachdenken. Und selbst wenn nicht, kann der Redner es recht gut herausfinden, indem er dem Publikum so weit auf den Zahn fühlt, dass er weiss, was es sich von dem Vortrag erhofft. Wenn man Leute bittet,

Scott Berkun ist Autor zweier Bestseller und hat für Magazine wie die Washington Post, New York Times, Wired und Forbes geschrieben. Darüber hinaus war er Dozent für Kreatives Denken an der Universität zu Washington. Scott ist ein gefragter Redner auf Konferenzen und war schon fast überall auf der Welt zu Gast. Er wird vor allem wegen seiner Vorträge über Kreatives Denken, die Entstehung von Innovationen und die Kunst des öffentlichen Redens geschätzt.