30 Minuten Aktiver Verkaufsinnendienst / 30 Minuten (PDF)
Die Bedeutung des Verkaufsinnendienstes hat in den letzten zehn Jahren deutlich zugenommen. Längst geht es nicht mehr nur darum, gewissermassen das Backoffice für den Aussendienst zu stellen, sondern es werden mehr und mehr Verkaufstätigkeiten auf den...
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Produktinformationen zu „30 Minuten Aktiver Verkaufsinnendienst / 30 Minuten (PDF)“
Die Bedeutung des Verkaufsinnendienstes hat in den letzten zehn Jahren deutlich zugenommen. Längst geht es nicht mehr nur darum, gewissermassen das Backoffice für den Aussendienst zu stellen, sondern es werden mehr und mehr Verkaufstätigkeiten auf den Innendienst übertragen. Von der Angebotserstellung bis zum Nachfassen der Angebote und sogar der Telefonakquise bei Neukunden sind aktive Verkaufsinnendienstler heute an allen Vertriebsabläufen beteiligt. Das Ziel dabei: der erfolgreiche Abschluss. Anhand von zahlreichen praktischen Beispielen erfahren Sie in diesem Buch unter anderem, wie ein professionelles Angebotsmanagement aussieht, wie Sie Ihre Kunden am Telefon überzeugen und souverän auf Einwände reagieren.
Autoren-Porträt von Markus I. Reinke
Markus I. Reinke, Diplom-Wirtschaftsjurist (FH), Verkaufstrainer und Redner, gilt als Experte für die Neukundengewinnung. Er unterstützt insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) dabei, geeignete Neukundenstrategien zu entwickeln und in der Verkaufskommunikation fit zu machen. Er verfügt über 20 Jahre Verkaufserfahrung im Privat- und Geschäftskundenbereich und wurde mehrfach für besondere Verkaufserfolge ausgezeichnet. 2008 gewann er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber. Der Autor ist Professional Mitglied bei der German Speakers Association (GSA e.V.). Ausserdem ist er Dozent bei mehreren Industrie- und Handelskammern für die Zertifikatslehrgänge "Verkaufs-Aussendienst" und "Vertriebsassistent/in".
Bibliographische Angaben
- Autor: Markus I. Reinke
- 2016, 1. Auflage, 96 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabal Verlag
- ISBN-10: 3956234286
- ISBN-13: 9783956234286
- Erscheinungsdatum: 30.08.2016
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eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Grösse: 2.53 MB
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