Warum Start-ups und Produkte floppen

Einleitung

Die zehn Todsünden des Marketings

• Todsünde Nr. 1: Kein einzigartiges und relevantes Marken- und Produktkonzept
• Todsünde Nr. 2: Keine Konsumentenorientierung
• Todsünde Nr. 3: Keine Integration von Schwarmintelligenz und Co-Kreation
• Todsünde Nr. 4: Keine empirische Überprüfung von Ideen und Konzepten
• Todsünde Nr. 5: Keine klare Markenpositionierung
• Todsünde Nr. 6: Keine Konsistenz zwischen Produktkonzept und Markenpositionierung
• Todsünde Nr. 7: Keine Logik zwischen Marke und Marketing-Mix
• Todsünde Nr. 8: Keine realistische (Finanz-)Planung
• Todsünde Nr. 9: Fehlende Einführungskontrolle und falsche Korrekturmassnahmen
• Todsünde Nr. 10: Keine Organisationshygiene und politisches Powerplay

Innovation - Vom Consumer Insight zum Produktkonzept

• Kein einzigartiges und relevantes Marken- und Produktkonzept
• Keine Konsumentenorientierung
• Keine Integration von Schwarmintelligenz und Co-Kreation
• Keine empirische Überprüfung von Ideen und Konzepten

Marketing-Mix - Vom Produktkonzept zum Markenartikel

• Keine klare Markenpositionierung
• Keine Konsistenz zwischen Produktkonzept und Markenpositionierung
• Keine Logik zwischen Marke und Marketing-Mix

Erfolgskontrolle - Von der Produkteinführung zum profitablen Wachstum

• Keine realistische (Finanz-)Planung
• Fehlende Einführungskontrolle und falsche Korrekturmassnahmen
• Keine Organisationshygiene und politisches Powerplay

Zusammenfassung und Ausblick

Literaturverzeichnis

Die Autoren

Stichwortverzeichnis

Tina Müller ist eine der Top-Managerinnen in Deutschland und hat ihre Karriere in der Markenartikelindustrie bei L'Oréal Deutschland sowie der Wella AG begonnen. Als Chief Marketing Officer und Corporate Senior Vice President war sie 17 Jahre bei Henkel in leitenden internationalen Marketing- und Sales-Positionen tätig und übernahm anschliessend für vier Jahre den Vorstand Marketing und GF Marketing der Adam Opel AG/Opel Group GmbH. Seit November 2017 ist Tina Müller CEO und Vorsitzende der Geschäftsführung der Douglas GmbH. Prof. Dr. Hans-Willi Schroiff studierte Pychologie und Medizin an der RWTH Aachen. Nach seiner Assistentenzeit am Institut für Psychologie war er von 1987-2012 bei der Henkel AG & Co. KGaA, dort leitete er von 1989-2012 die gesamten Marktforschungsaktivitäten. Seit 2013 ist er Mitgründer und Geschäftsführer von MindChainge, einer internationalen Unternehmensberatung. Prof. Schroiff ist Mitglied der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften der RWTH Aachen, er unterrichtet zudem als Gastprofessor an zahlreichen internationalen Business Schools. Er ist im Aufsichtsrat einer Reihe von Marktforschungsunternehmen.