Verkaufs einfach emotional

Vogel, Ingo
Ingo Vogel gilt als der Experte für emotionales Verkaufen im deutschsprachigen Raum. Er ist Verkaufstrainer und Speaker, 6-facher (Bestseller-) Buchautor, Ingenieur und Ex-Profisportler. Das ZDF nennt Ingo Vogel "Rhetorikexperte", die WirtschaftsWoche "Kommunikationsexperte", der Tagesspiegel "Selbstmarketing-Profi" und die Stuttgarter Nachrichten einfach den "Sprachkünstler". Ingo Vogels Bücher "So reden Sie sich an die Spitze: Sprache als Erfolgsinstrument" und zuletzt auch "Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer" sind erfolgreiche Best-/Longseller. Namhafte Kunden wie Allianz, Conti, McDonald`s schwören auf seine mitreissenden, atmosphärischen Vorträge und Verkaufstrainings zu seinem innovativen Top-Thema "Emotionales Verkaufen". Ingo Vogels Markenzeichen als Vertriebs- & Verkaufstrainer: Er redet nicht nur über emotionales Verkaufen, sondern er lebt es in seinen Inhouse-Seminaren und Vorträgen stets vor, begeistert jährlich tausende Verkäufer mit Leidenschaft für emotionales Verkaufen. Verkaufstraining, das funktioniert. Sein Motto: "Top-Verkäufer verhalten sich stets authentisch und überzeugen ihre Kunden emotional: mit Begeisterung, Empathie und Entschlossenheit, dem festen Willen zum Abschluss: Das, was zählt!"

"Wie Sie sich und ihre Angebote vom Durchschnitt abheben
Es gibt eine ganze einfache Regel, um die Aufmerksamkeit der Kunden im wachsenden Wettbewerb zielsicher zu erregen: Emotion. Begeisterung schaffen - für das Produkt und auch für den Verkäufer. Ingo Vogel erläutert in seinem Buch 'Verkaufs einfach emotional', wie Sie herkömmliches Verkaufsbusiness in 'emotionales Kundenmanagement übertragen'. Und zwar in allen Bereichen: Am Point of Sale, im Kundengespräch am Konferenztisch, am Telefon und sogar via Internet.
Verkaufen mit Herz und Verstand
Autor Vogel bedient sich bei seinem praxisnahen Ratgeber aus den Forschungsergebnissen des Neuromarketing und der Psychologie. In die Trickkiste müssen Sie nicht greifen, um die Tipps umzusetzen. Ganz im Gegenteil: Authentisch auftreten, Begeisterung für die eigene Sache und den Menschen zeigen, darum geht es. Was alle Top-Verkäufer vereint, ist die 'wilde Entschlossenheit, den Abschluss wirklich machen zu wollen. Denn das ist, was zählt. Völlig fehl am Platz sind hier Bedenkenträger'.
Wer glaubwürdig auftritt, gewinnt
Das Buch erläutert, wie Sie sich selbst Schritt für Schritt auf Erfolg programmieren, um die eigene Begeisterung auf den Kunden zu übertragen. Hier schon mal drei sehr gute Tipps vorab:
1. Werden Sie persönlich im Gespräch. Machen Sie den Kunden zu Ihrem 'Freund'.
2. Führen Sie das Gespräch über offene Fragen.
3. Werden Sie selbst zur Marke. Überlegen Sie, was Sie von anderen unterscheidet. Stellen Sie diesen Punkt klar heraus.

Roter-Reiter - Fazit: Sehr nützlicher Verkaufsratgeber, der anschaulich auf den Punkt bringt, dass es längst um Emotionen geht, nicht um Preise und Produkte. Wer das Buch liest, wird topmotiviert in das nächste Verkaufsgespräch gehen." (Oliver Ibelshäuser, www.roter-reiter.de vom 18. Januar 2016)