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Verkaufen mit Psychologie

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Kein Unternehmen lebt nur von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft. Der Verkauf ist die zentrale Abteilung eines jeden Unternehmens. Gibt es grundlegende Techniken, die Verkäufer beachten sollten und kann man diese erlernen? Welche Rolle...
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Kommentare zu "Verkaufen mit Psychologie"
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  • 5 Sterne

    Ralf B., 10.01.2007

    Wie Käufer denken ....ist das nicht viel wichtiger als Schauspielunterricht für Verkäufer ? Dieses Buch geht an die Wurzeln der Kommunikation...der bewussten und unbewussten. Daraus können Verkäufer mehr lernen, als aus den üblichen Verkehrsregeln des Vertriebs, die 1000mal gestresst werden, und nie wirkliche und messbare Resultate bringen.

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  • 5 Sterne

    Klaus R., 10.01.2007

    Upps - hat da jemand endlich erkannt, dass Verkaufen ein schwieriger Kommunikationsprozess ist ? Eindeutig ja. Die beiden Autoren haben ihre Schulaufgaben gemacht. Humorvoll, trotzdem nicht platt, sondern wissenschaftlich begründet. Für Verkäufer eigentlich eine Pflichtlektüre. Gute Praxisbeispiele. Schön aufgemacht.

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