Think Limbic!

Name: Think Limbic!
Brand: Haufe, Haufe-Lexware
SKU: 113791511
Price: 36.90 CHF
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Die Macht des Unbewussten nutzen für Management und Verkauf. Inklusive Arbeitshilfen online

Autor: Hans-Georg Häusel

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Produktinformationen zu „Think Limbic! “

Klappentext zu „Think Limbic! “

Think Limbic verrät Ihnen, warum Menschen sich in manchen Situationen nach einem bestimmten Muster verhalten. Der Grund dafür liegt im Aufbau unseres Gehirns. Das eigentliche Steuerungs- und Machtzentrum des Menschen liegt nämlich nicht in seinem Grosshirn, sondern in einer entwicklungsgeschichtlich weit älteren Hirnregion, dem limbischen System.

Dieser Teil des Hirns übernimmt durch limbische Befehle einen Grossteil der Steuerungs- und Koordinationsaufgaben. Dabei werden Verhaltensweisen bevorzugt, die sich in der Entwicklungsgeschichte des Menschen als erfolgreich bewährt haben. Wer diese limbischen Befehle kennt, kann die Muster, die unbewussten Handlungen zu Grunde liegen, besser verstehen und nutzen.

Die praktischen Tipps und Massnahmen bringen beim Verkaufen, bei der Mitarbeiterführung und im beruflichen Alltag erstaunliche Erfolge. Inklusive Audiodateien!

Inhaltsverzeichnis zu „Think Limbic! “

Vorwort

Einführung

Limbic Power: die grosse Macht des Unbewussten

Wie ist Limbic entstanden?
Emotionen sind der Schlüssel zum Unbewussten
Das Tier Mensch?
Die Entwicklung des Menschen begann mit der Entstehung der Erde
Der aufrechte Gang: die erste "menschliche" Eigenschaft
98,76% unserer Gene haben wir mit dem Schimpansen gemeinsam
Die zwei Seiten jedes Emotionssystems: Belohnung und Strafe
Die Emotionssysteme bestimmen alle Ebenen unseres Lebens
Emotionen, Motive und Gefühle: Worin liegt der Unterschied?
Was ist Glück?

Limbic Revolution: der Thronsturz des Grosshirns

Der Neocortex: der ganze Stolz des Menschen
Die Frage nachdem "Warum"
Aufruf zur Revolution im Kopf
Das limbische System: die Supermacht in unserem Kopf
Auch das Grosshirn ist emotional
Die Emotionssysteme halten uns unbewusst auf Kurs
Unser Grosshirn oder: Was ist Vernunft?
Das vordere Grosshirn optimiert die emotionalen Vorgaben
Wie aus normalen Menschen Massenmörder werden
Von Quick and Dirty zu Sophisticated
Ist ein Eingriff in die limbische Steuerung möglich?
Unser Bewusstsein: ein Bildschirm voller Illusionen?
Wie unser Unbewusstes aufgebaut ist

Balance: die Kraft der Beharrung und Erhaltung

Warum Männer im Business graue oder schwarze Anzüge tragen
Das Diktat des Herdentriebs
Wie man anderen das Geld aus der Tasche ziehen kann
Warum harte Zahlen oft zu falschen Entscheidungen führen
Neuronaler Darwinismus oder unser Weg zum Starrsinn
Wie Gehirnwäsche funktioniert

Dominanz: die Kraft des Wachstums und der Zerstörung

... mehr

Ist Macht männlich?
Der grosse Unterschied: das Dominanz-Hormon Testosteron
Ohnmacht macht Männer krank
Warum wir Anführern oft blind und kritiklos folgen
Das Dilemma der emotionalen Intelligenz
Die ungeheure Macht des Chefs als Vorbild
Geschenke erhalten die Macht

Stimulanz: die Kraft der Innovation und der Kreativität

Langeweile kann tödlich sein
Warum gehen wir Risiken ein?
Stimulanz: die einzige Chance gegen "multiple Organisationssklerose"
Ohne starke Stimulanz-Kraft gibt es kein lernendes Unternehmen
Wie Kreativität gefördert werden kann

Limbic Dynamics: das intelligente Kräftesystem der Natur

Dominanz & Stimulanz: die Kräfte der Aktivität, der Zukunft und des Risikos
Balance, Bindung & Fürsorge: die Kräfte der Vorsicht, der Rücksicht und der Risikovermeidung
Die inneren Kräfte im Unternehmen
Die Neurodynamik gesunder Unternehmen
Die vier Grundfunktionen des Managements und der Führung
Lebens- und Zielkonflikte im privaten Leben
Die Limbic Map: der ganze Emotions- und Werteraum des Menschen
Ein Anwendungsbeispiel der Limbic Map: Alltagswünsche

Limbic Personality: High-Performer erkennt man am limbischen Profil

Welche Persönlichkeitseigenschaften gibt es?
Welchen Einfluss hat die Umwelt auf die Persönlichkeit?
Welchen Einfluss haben Geschlecht und Alter auf die Persönlichkeit?
Welchen Einfluss haben Intelligenz und Ausbildung auf den beruflichen Erfolg?
Das limbische Profil prägt die Persönlichkeit
Die Voraussetzung für Ihren persönlichen Erfolg: Erkennen Sie sich selbst
Bringen Erfolgstrainer Erfolg?
Pessimisten küsst Gott nicht
Über Unternehmer-Nationen
Alles genetisch?

Limbic Motivation: Abschied von Maslow & Co.

Welche Motive haben Menschen?
High-Performer brauchen eine starke Hand und hohe Ziele
High-Performer meiden "Alle sind gleich-Unternehmen"
High-Performer lieben Statussymbole
Mythos "Mythos Motivation"?
Giesskannen-Motivation schadet
Die Einstellung zum Mitarbeiter
Die Siegerspirale
Die Verliererfalle
Kann man mit Angstmotivieren?
Warum Geld doch motiviert
Intrinsische versus extrinsische Motivation
Was ist "Flow"?
Die Frage nachdem Sinn

Limbic Diversity: Vielfalt schlägt Einfalt

Die Auswirkungen der Emotionssysteme auf weitere Persönlichkeitsmerkmale
Die limbischen Typen und ihr Teamverhalten
Umfeld und Aufgabe bestimmen die ideale Teamstruktur
Machen Sie eine Team-Aufstellung
Suchen Sie sich Ihr Alter Ego
Bearbeiten Sie die Teamkonflikte
Geschlecht, Alter und Kultur

Limbic Culture: Was wir vom erfolgreichsten Unternehmen aller Zeiten lernen können

Kann man ein normales Unternehmen mit der Kirche vergleichen?
Die richtigen Innovationen zur richtigen Zeit
Warum schliessen wir uns zu Gruppen zusammen?
Die Vision: die Kraft auf ein faszinierendes Ziel lenken
Der charismatische Führer als treibende Kraft
Ein starkes Feindbild schmiedet Gruppen zusammen und lenkt Kräfte nach aussen
Aura & Stolz: das Gefühl der Einzigartigkeit und Überlegenheit
Die Mythen: die magischen Kräfte aus der Vergangenheit
Die Mission: die Formulierung der Aufgabe und ihrer Rechtfertigung
Der Kodex: die verbindenden und verbindlichen Werte
Die gekonnte Inszenierung der Idee: der direkte Weg ins limbische System
Der Irrtum des rationalen Organisationsdenkens

Limbic Marketing: Starke Marken entstehen im limbischen System

Das limbische System entscheidet über den Erfolg einer Markenbotschaft
Die neuronalen Marken-Bauplätze im Kopf des Verbrauchers sind begrenzt
Das limbische Profil der Zielgruppe beachten
Wann und warum Werbung mit Sex wirkt
Starke Marken sind limbisch positioniert
Das limbische Marken-Profil von Automobil-Marken
Es geht auch mit Bier

Limbic Products: die limbische Botschaft erfolgreicher Produkte

Verpackungen - der schöne Schein
Warum wir gerne Illusionen kaufen
Nomen est Omen: Was Produktnamen auslösen
Produkt-Tuning: den Sinnen schmeicheln
Status und Distinktion

Limbic Shopping: von Jägern und Sammlern

Wie man Kunden in das Geschäft lockt
Wie man Kunden freundlich stimmt
Wie sich Kunden im Geschäft bewegen
Mental Maps: die inneren Landkarten des Kunden
Das gute Geschäft mit der Augenhöhe
Wie billige Waren teurer verkauft werden können
Sonderangebote: Wie der Jagdtrieb aktiviert wird
Der unbewusste Einfluss von Licht
Die Macht des Geruchs und der Musik
Die limbische Positionierung von Geschäften

Limbic Customer Relations: Wie man Kunden dauerhaft und fest an sich bindet

Der schleichende Tod der Firma Klinger
Warum Sieger am liebsten von Siegern kaufen
Entscheidungsträger fliegen auf VIP-Programme
Worauf Kundenbefragungen keine Antwort geben
Gute Events haben einen ungeheuren Einfluss
Perfekte Events müssen nicht teuer sein
Die Macht der körperlichen Berührung
Die erfolgreichen Kunden sind immer auf dem Sprung
Die grosse Chance: neue Gewohnheiten etablieren

Limbic Selling: Wie man ins Herz seiner Kunden verkauft

Welches Auto für wen?
Unbewusste Konflikte mit dem Kunden
Wie man seine Kunden erkennt

All is Limbic: die Logik hinter anderen Persönlichkeitsmodellen

Der NEO 5: die Persönlichkeit aus Sicht der wissenschaftlichen Psychologie
DISG®: Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft
Herrmann Dominanz Instrument H.D.I®
Margerison-McCann-Team-Management-Profile, TMS®
Schwartz-Values®
Reiss-Profile®: die 16 Lebensmotive
Was wir aus den Vergleichen lernen können

Noch ein paar Worte zum Schluss

Der Autor

Abbildungsverzeichnis

Literatur

... weniger

Autoren-Porträt von Hans-Georg Häusel

Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Bibliographische Angaben

Autor: Hans-Georg Häusel
2019, 6. Aufl., 256 Seiten, Masse: 17,3 x 24 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
Verlag: Haufe
ISBN-10: 3648127195
ISBN-13: 9783648127193
Erscheinungsdatum: 27.08.2019

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