Spieltheorie - Erfolgreich verhandeln im Einkauf
Voraussetzungen, Anreize und Vergaben
Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein...
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Produktinformationen zu „Spieltheorie - Erfolgreich verhandeln im Einkauf “
Klappentext zu „Spieltheorie - Erfolgreich verhandeln im Einkauf “
Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen über Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere für Einkäufer von Bedeutung.Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Für den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die über ein hohes Volumen verfügen, die interessant für Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren lässt. Ausserdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zurückhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden können.
Zu jedem Einkauf gehört ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkäufer. Auch für Verkäufer spielen Auktionen in der Beschaffung und die zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleichermassen bedeutsame Rolle.
Inhaltsverzeichnis zu „Spieltheorie - Erfolgreich verhandeln im Einkauf “
Grundlegende Konzepte der Spieltheorie.- Beispiele angewandter Spieltheorie.- Einkaufsverhandlungen.- Datenbasierte Identifikation von Kooperationen zwischen Lieferanten.- Anwendung und Grenzen spieltheoretischer Vergabeoptimierung.
Autoren-Porträt von Christoph Pfeiffer
Dr. Christoph Pfeiffer ist Berater und Managing Partner der Competitio Consulting GmbH, einer auf die systematische Optimierung von Verhandlungen spezialisierten Unternehmensberatung.
Bibliographische Angaben
- Autor: Christoph Pfeiffer
- 2021, 1. Aufl. 2021, VIII, 146 Seiten, 79 Abbildungen, Masse: 14,8 x 21 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Springer, Berlin
- ISBN-10: 3658326859
- ISBN-13: 9783658326852
- Erscheinungsdatum: 22.03.2021
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