Sales Performance Excellence
Lösungsansätze für eine wirksamere Vertriebssteuerung
Durch steigende Kundenansprüche und zunehmenden Konkurrenzdruck werden eine Neuausrichtung im Vertrieb sowie dessen effektive Steuerung unumgänglich. Nutzen Sie das Wissen von Experten für den schrittweisen Aufbau eines effizienten Vertriebscontrollings.
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Sales Performance Excellence “
Durch steigende Kundenansprüche und zunehmenden Konkurrenzdruck werden eine Neuausrichtung im Vertrieb sowie dessen effektive Steuerung unumgänglich. Nutzen Sie das Wissen von Experten für den schrittweisen Aufbau eines effizienten Vertriebscontrollings.
Klappentext zu „Sales Performance Excellence “
Besser informierte Kunden und zunehmender Wettbewerb sorgen für komplexe Herausforderungen im Vertrieb. In diesem Buch zeigen Experten den Weg für ein effizientes Vertriebscontrolling auf. Dabei ergeben sich drei wesentliche Gestaltungsfelder: Vertriebssteuerung, -planung und -reporting.
Die Autoren erläutern neue Konzepte für die kundenwertorientierte Vertriebssteuerung, für die flexible Planung in hochdynamischen Märkten und für ein transparentes Reporting mit den steuerungsrelevanten Informationen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele helfen Ihnen bei der Umsetzung im eigenen Unternehmen.
Inhalte:
Konzepte und Instrumente für ein exzellentes Vertriebscontrolling umsetzenProzesse und Strukturen an neue Aufgaben anpassenKundenwert für optimalen Ressourceneinsatz nutzenProdukt- und Kundenrentabilität steigernSmart Analytics und S/4HANA effektiv einsetzen
Autoren-Porträt von Ronald Gleich, Sabine Hartje, Mike Schulze, Thorsten Lips
Gleich, RonaldProfessor Dr. Ronald Gleich ist Academic Director des Centers for Performance Management & Controlling der Frankfurt School of Finance & Management, Aufsichtsrat der Wittenstein SE und Leiter der Ideenwerkstatt des Internationalen Controller Vereins.Hartje, SabineSabine Hartje, Principal bei Horváth & Partners ist Expertin auf dem Gebiet der Vertriebssteuerung für global agierende und produzierende Unternehmen. Nach dem Studium hat sie einige Jahre Beratungserfahrung bei Horváth & Partners gesammelt und war danach 10 Jahre bei einem mittelständischen Hersteller für elektromechanische Antriebstechnik. Dort hat sie sechs Jahre den Controlling- und Finanzbereich in der Muttergesellschaft geleitet und war darüber hinaus in der Geschäftsführung einer englischen Entwicklungs- und Vertriebsgesellschaft.Schulze, MikeMike Schulze ist Professor für Controlling, Rechnungswesen und Finanzmanagement an der European Management School (EMS) in Mainz. Er hat langjährige Praxiserfahrung im Management Reporting eines deutschen Automobilherstellers. Er verfügt über langjährige Erfahrung im Management Reporting und unterstützte Unternehmen bei der Optimierung von Berichtsstrukturen und internen Unternehmensberichten.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Ronald Gleich , Sabine Hartje , Mike Schulze , Thorsten Lips
- 2016, 1. Aufl., 232 Seiten, Masse: 17,6 x 24,6 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Herausgegeben:Gleich, Ronald; Hartje, Sabine; Schulze, Mike; Lips, Thorsten
- Herausgegeben: Ronald Gleich, Sabine Hartje, Mike Schulze, Thorsten Lips
- Verlag: Haufe
- ISBN-10: 3648093134
- ISBN-13: 9783648093139
- Erscheinungsdatum: 24.08.2016
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