Hidden Champions des 21. Jahrhunderts

Einführung
Wie ich zu den Hidden Champions kam
Seit der Veröffentlichung meines ersten Buches über die Hidden Champions sind gut zehn Jahre vergangen1. Doch die ursprüngliche Idee zur Untersuchung der Strategien dieser unbekannten Marktführer entstand früher, nämlich im Jahre 1986. Damals traf ich in Düsseldorf Professor Theodore Levitt, den berühmten Marketingexperten der Harvard Business School. Wenige Jahre zuvor, 1983, hatte Levitt den Begriff "Globalisierung" mit einem bahnbrechenden Artikel in der Harvard Business Review populär gemacht.2 Levitt interessierte sich insofern für alles, was mit dem Thema zu tun hatte. Seinerzeit begannen wir eine Diskussion über den anhaltenden deutschen Exporterfolg. Zwei Jahre später, während meiner Gastprofessur an der Harvard Business School, sprachen wir wiederholt über dieses Thema.3 Unsere Diskussion könnte heute, über 20 Jahre später, in praktisch unveränderter Form fortgesetzt werden. Ted Levitt verstarb im Jahre 2006, dieses Buch widme ich ihm.
Nach wie vor brilliert Deutschland als Exportweltmeister. Selbst wenn China, dessen Bevölkerung gut 15-mal so gross ist wie die deutsche, in den nächsten Jahren zum grössten Exporteur aufsteigt, schmälert dies die hervorragende Exportleistung der deutschen Unternehmen nicht. Deutschland und China sind die grossen Profiteure der Globalisierung.4 Die starke Exportperformance der deutschen Wirtschaft ist nicht primär auf Grossunternehmen zurückzuführen. Denn diese unterscheiden sich nicht grundlegend von ihren internationalen Wettbewerbern. Grossunternehmen, die sehr viel exportieren und weltweit aktiv sind, gibt es in allen hoch entwickelten Industrieländern. In der Diskussion mit Professor Levitt vermuteten wir, dass die Ursachen der nachhaltigen deutschen Exportstärke bei den mittleren und den kleineren Firmen zu suchen seien. Nicht jeder Mittelständler ist automatisch ein erfolgreicher Exporteur, aber im Mittelstand gibt es zahlreiche Firmen, die auf ihren jeweiligen Märkten Welt-

Inhalt
Einführung: Wie ich zu den Hidden Champions kam
Kapitel 1: Mythos Hidden Champions
Wer sind sie? Eine Auswahl
Wer qualifiziert sich als Hidden Champion?
Wissens- und Datenbasis
Strukturdaten der Hidden Champions
Wie erfolgreich sind die Hidden Champions?
Hidden Champions - ein Phänomen des deutschsprachigen Raumes?
Von den Hidden Champions lernen
Die Ziele dieses Buches
Zusammenfassung
Kapitel 2: Wachstum und Marktführerschaft
Am Anfang das Ziel
Wachstum, Wachstum, Wachstum
Vom Hidden Champion zum Big Champion
Die explodierende Mitte
Wachsende Zwerge
Wachstum ist nicht immer Allheilmittel
Mitarbeiter- versus Umsatzwachstum
Die Treiber des Wachstums
Marktführerschaft
Was ist Marktführerschaft?
Marktanteile
Marktanteil und Profitabilität
Langfristigkeit der Ziele
Zusammenfassung
Kapitel 3: Markt und Fokus
Marktdefinition und Marktanteil
Enge Märkte
Wie Hidden Champions ihre Märkte definieren
Fokus, Fokus, Fokus
Tiefe oder Breite der Leistung
Super-Nischenanbieter und Marktbesitzer
Auf Gedeih und Verderb
Weiche Diversifikation
Zusammenfassung
Kapitel 4: Globalisierung
Globalisierung: Die zweite Säule
Globale Präsenz: Status und Prozess
Globalisierung der Marke
Globalisierung als Wachstumstreiber
Regionale Verschiebung der Umsatzanteile
Strategische Bedeutung einzelner Ländermärkte
Märkte der Zukunft
China
Indien
Osteuropa und Russland
Japan
Umsetzung der Globalisierung
Mentale und kulturelle Aspekte der Globalisierung
Geostrategische Mitte
Zusammenfassung
Kapitel 5: Kunden und Leistungsangebote
Enge Kundenbeziehungen
Anforderungen der Kunden
Abhängigkeit von Kunden und Risikoaspekte
Realisierung von Kundennähe
Leistungsangebote
Zusammenfassung
Kapitel 6: Innovation
Was bedeutet Innovation?
Hohes Innovationsniveau
Antriebskräfte der Innovation
Entstehung von Innovationen
Führungs- und Organisationsaspekte der Innovation

Hermann Simon is Chairman of Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants, with offices in Europe, Asia, and the United States. He is an expert in strategy, marketing and pricing, advising clients and speaking to business organizations worldwide. Prior to taking on consulting full-time, he was a professor of business administration and marketing at the Universities of Mainz and Bielefeld, and has served as a visiting professor at many universities, including Harvard Business School, London Business School, INSEAD, Keio University, Stanford, and MIT. Named one of Europe's most influential management thinkers, he has served on the boards of numerous journals, including the International Journal of Research in Marketing, Management Science, and European Management Journal, and has published over 30 books.

01.09.2007, Manager MagazinDie heimlichen Helden"Hermann Simon entschlüsselt die Strategien von Hidden Champions - eine Erfolgsgeschichte ungeahnten Ausmaßes."