Growth Hacking - konsequent umsetzen

1Einleitung2Kennzeichnung(en) des Growth Hackings2.1DEFINITORISCHE KLÄRUNG VON GROWTH HACKING2.2WAS IST GROWTH HACKING?2.3WAS IST GROWTH HACKING NICHT?2.4WARUM GIBT ES EINEN BEDARF AN GROWTH HACKING?2.5DER GROWTH HACK2.5.1Kriterien, die einen Growth Hack erfolgreich machen2.5.2Lebenszyklus eines Growth Hacks2.5.3Kategorien von Growth Hacks2.5.4Merkmale eines Growth Ha2.5.5Ein Growth Hack allein ist nicht genug432.6GROWTH HACKING - REVOLUTION ODER EVOLUTION?3Handlungsebenen des Growth Hackings3.1VORBEMERKUNG: EINFÜHRUNG IN DIE HANDLUNGSEBENEN DES GROWTH HACKINGS3.2PROCESS: MIT STRUKTUR ZUM ERFOLG3.2.1Der Growth-Hacking-Prozess3.2.2Das wöchentliche Growth Meeting3.2.3Checkliste: Process3.3CUSTOMER: DER KUNDE IM MITTELPUNKT3.3.1Alles dreht sich um das Eine: Kundenzentrierung3.3.2Die Beziehung zum Kunden3.3.3Der Mehrwert für den Kunden3.3.4Der grösste Hebel im Growth Hacking - Viralität3.3.5Die Customer Journey im Growth Hacking - AARRR3.3.6Checkliste: Customer3.4EXPERIMENTS: WACHSTUM IST KEIN ZUFALL3.4.1Der Heilige Gral - Das Growth Flywheel3.4.2Abgrenzung Growth Flywheel vs. Growth Hack3.4.3Anwendung des Growth Flywheels3.4.4Daten als Grundlage des Growth Hackings3.4.5Checkliste: Experiments3.5CULTURE: EIN UNTERNEHMEN - EIN ZIEL3.5.1Einordnung des Growth Hackings im Unternehmen3.5.2Neue Rolle im Unternehmen - der Growth Hacker3.5.3Das Growth-Team3.5.4Checkliste: Culture3.6PRODUCT: DIE PRODUKTPHASEN IM GROWTH HACKING3.6.1Die fünf Phasen eines erfolgreich wachsenden Startups3.6.2Minimum Viable Product (MVP) - Aber bitte richtig!3.6.3Product-Market-Fit3.6.4Transition to Growth3.6.5Der Knoten platzt: Die Phase Growth3.6.6Checkliste: Product4Inhalte und relevante Elemente der Produktphasen im Growth Hacking4.1ANWENDUNG DER GROWTH HACKING ROADMAP4.2DAS FUNDAMENT WIRD GELEGT - DER MVP4.3PRODUCT-MARKET-FIT (PMF)4.4TRANSITION TO GROWTH4.5GROWTH5Organisatorische Eingliederung des Growth Hackings in etablierte Unternehmen5.1AGILITÄT IN DER UMSETZUNG5.2WEG VON HIERARCHIEN ZU

Lukas Gassner ist seit über 13 Jahren im Online-Business tätig und hat vom Auszubildenden bis zum Geschäftsführer bereits einige Positionen eines Unternehmens belegt. Schon lange bevor er in die Welt der Online-Unternehmen eintauchte, wurde er mit der Startup-DNA infiziert. Er wuchs in einem Unternehmerhaushalt auf und lernte von Kindesbeinen an das Handwerkszeug, das Mindset und die Disziplin eines Unternehmers.Seine Begeisterung für das Growth Hacking entwickelte er während seines Bachelorstudiums der Online-Medien, in dem er sowohl in der Softwareentwicklung, im Marketing, in der Statistik als auch in vielen weiteren Themenkomplexen der Online-Wirtschaft tiefes Fachwissen gewinnen konnte. Den Ausschlag für dieses Buch gab schliesslich eine Reise in das Silicon Valley, in dem er unter anderem Ben Horowitz und andere Grössen des Valleys kennenlernte.Dieser Reise entsprang der Wunsch, ein Stück des Bay-Area-Spirits nach Deutschland zu transportieren. Die Faszination für die Erfolgsgeschichten des Valleys und der Nimbus sowie das Mindset des Growth Hackers hatten es ihm besonders angetan. Dessen Mindset zeichnet sich durch kreativen Einsatz begrenzter Ressourcen aus, um maximales Wachstum zu erzeugen. Ein Credo, das ihm, als gebürtigem Schwaben, sofort einleuchtete, ihn begeisterte und ihm half, das dahinterliegende Konzept zu verinnerlichen und für alle Interessierten anwendungsnah aufzubereiten.