Entlarvt!
Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen. Mit den besten Tricks + Techniken der Geheimdienste
Every lie conceals a truth
Where did your partner spend last night? Did your neighbor put a scratch on your car? How much could your boss really afford to pay you? How does a person uncover these hidden truths? In this book, Jack Nasher has compiled the...
Where did your partner spend last night? Did your neighbor put a scratch on your car? How much could your boss really afford to pay you? How does a person uncover these hidden truths? In this book, Jack Nasher has compiled the...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Entlarvt! “
Every lie conceals a truth
Where did your partner spend last night? Did your neighbor put a scratch on your car? How much could your boss really afford to pay you? How does a person uncover these hidden truths? In this book, Jack Nasher has compiled the most effective interrogation techniques used by psychological researchers and international intelligence agencies, and you can apply them immediately in everyday life. Based on the latest findings, he reveals the hard-hitting maneuvers, questioning techniques, and behavioral analyses of the professionals. This is a potent mixture of espionage and psychology. Every bit as exciting as CSI, Lie to Me, or The Mentalist.
Where did your partner spend last night? Did your neighbor put a scratch on your car? How much could your boss really afford to pay you? How does a person uncover these hidden truths? In this book, Jack Nasher has compiled the most effective interrogation techniques used by psychological researchers and international intelligence agencies, and you can apply them immediately in everyday life. Based on the latest findings, he reveals the hard-hitting maneuvers, questioning techniques, and behavioral analyses of the professionals. This is a potent mixture of espionage and psychology. Every bit as exciting as CSI, Lie to Me, or The Mentalist.
Klappentext zu „Entlarvt! “
Wo war Ihr Partner letzte Nacht? Hat Ihr Nachbar Ihr Auto zerkratzt? Wie viel kann Ihnen der Chef wirklich zahlen? "Lügenpapst" Jack Nasher zeigt in seinem Buch die effektivsten Verhörtechniken der psychologischen Forschung und internationaler Geheimdienste, die Sie sofort in Ihrem Alltag umsetzen können! Sie erlernen die wichtigsten Merkmale, Lügen zu durchschauen und zusätzlich dazu Vernehmungstechniken und Verhaltensanalysen der Profis, damit Sie an die ganze Wahrheit kommen!Eine wirkungsvolle Mischung aus Spionage und Psychologie - spannend wie "CSI", "Lie to me" oder "The Mentalist". Mit dieser Anleitung werden Sie zu einem menschlichen Lügendetektor, der die ganze Wahrheit sieht!
Lese-Probe zu „Entlarvt! “
DIE WAHRHEIT UND NICHTS ALS DIE WAHRHEITDoch nach einer Weile sagten auch die Umstehenden:
"Natürlich gehörst Du zu seinen Freunden;
Du kommst doch auch aus Galiläa!"
Da rief Petrus: "Ich schwöre euch:
Ich kenne diesen Menschen überhaupt nicht,
von dem ihr da redet!
Gott soll mich verfluchen, wenn ich lüge!"
Markus 14: 70-71
Vor Ihnen sitzt Ben, seine Hände in Handschellen. Soeben haben Sie von Ihren Kollegen erfahren: Es bestehe kein Zweifel, dass Ben einen Sprengstoffsatz deponiert habe, der in wenigen Stunden Tausende Menschen - unschuldige Frauen, Männer und Kinder - in ihre Einzelteile zerfetzen würde. Ben weiss also, wo die Bombe liegt. Da sind Sie sich sicher. Ben grinst. Ihre Vorgesetzten haben Ihnen völlig freie Hand gelassen. Sie können tun und lassen, was Sie wollen - Hauptsache, die Bombe wird rechtzeitig gefunden. Sie würden Menschenleben retten, der Respekt Ihrer Vorgesetzten und Kollegen wäre Ihnen sicher. In diesen paar Minuten steht alles auf dem Spiel. Und Ihre grösste Angst ist, ausgerechnet jetzt einen Fehler zu begehen.
Was tun Sie?
Darum geht es in diesem Buch: Wie Sie ein paar wenige Minuten nutzen, um an die Wahrheit zu gelangen. Wie Sie in Schlüsselmomenten die richtigen Entscheidungen treffen und Ihr Gegenüber dazu bringen, Ihnen alles zu sagen, was es zu dem jeweiligen Thema weiss.
Sie verhören eher selten Terroristen? Nun, verhören bedeutet im Grunde nichts anderes, als jemanden zu überreden, Informationen preiszugeben, die er ursprünglich für sich behalten wollte. Verhörsituationen finden sich in allen Bereichen des Lebens: beim Makler, der Ihnen die entscheidenden Nachteile der Wohnung verschweigt. Beim Wohnungsinteressenten, der von seiner steilen Karriere und seinem sicheren Einkommen schwadroniert. Im Vorstellungsgespräch, bei dem Ihnen der Bewerber den wahren Grund des Jobwechsels nicht nennt - und umgekehrt: Wenn Sie wissen wollen, ob die versprochenen Aufstiegschancen nicht doch masslos übertrieben
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sind. Am Esszimmertisch, wenn Ihr gerade 18-jähriges Kind Ihnen nicht erzählt, weshalb es das Auto am Wochenende wirklich haben will. Immer dann, wenn Sie wissen wollen, was Ihr Gegenüber wirklich über Sie denkt. Sie möchten doch nicht, dass Ihre Angestellten kichernd aus Ihrem Büro gehen, nach dem Motto: "Der Trottel glaubt einem alles." Und je weiter Sie nach oben rücken, desto häufiger werden Sie belogen. Ein Vorstand erklärte mir einmal, er engagiere nur deswegen Unternehmensberater, damit ihm mal jemand die Wahrheit über sein Unternehmen sagt. Ein guter Chef aber weiss, wann man ihm was vormacht.
In meinem Buch Durchschaut. Das Geheimnis, kleine und grosse Lügen zu entlarven ging es darum, wie Sie erkennen, ob Ihr Gegenüber die Wahrheit sagt. Damals war ich der Ansicht, dass es in den meisten Situationen genügen sollte, zu wissen, dass der andere lügt. Und es stimmt zumeist: Für die Kriminalpolizei Bremen bewertete ich die Aussagen dreier Verdächtiger in einem Mordfall und ermittelte den Täter, indem ich die Lüge entlarvte. Auch im Alltag genügt das blosse Durchschauen ab und an durchaus: Wenn ich merke, dass mein Geschäftspartner oder meine Freundin etwas zu verbergen hat, beende ich das Verhältnis eben über kurz oder lang. Nun sind jedoch einige Jahre vergangen und ich habe seitdem Zehntausende Menschen aus den unterschiedlichsten Berufsfeldern geschult: Vorstände, Geschäftsführer, Compliance and Fraud Manager, Wirtschaftsprüfer, Strafverteidiger, Versicherungsermittler, Polizisten, Bewährungshelfer und unzählige Vertreter anderer Branchen. Immer wieder wurde mir die gleiche Frage gestellt: Wie kann man über das blosse Entlarven von Lügen hinausgehen und die ganze Wahrheit erfahren? Und diese Frage war mehr als nachvollziehbar: Sie wollen in der Verhandlung ganz genau wissen, welches Alternativangebot Ihrem Kunden vorliegt und wie er Ihnen noch entgegenkommen kann. Sie wollen bis ins Detail erfahre
In meinem Buch Durchschaut. Das Geheimnis, kleine und grosse Lügen zu entlarven ging es darum, wie Sie erkennen, ob Ihr Gegenüber die Wahrheit sagt. Damals war ich der Ansicht, dass es in den meisten Situationen genügen sollte, zu wissen, dass der andere lügt. Und es stimmt zumeist: Für die Kriminalpolizei Bremen bewertete ich die Aussagen dreier Verdächtiger in einem Mordfall und ermittelte den Täter, indem ich die Lüge entlarvte. Auch im Alltag genügt das blosse Durchschauen ab und an durchaus: Wenn ich merke, dass mein Geschäftspartner oder meine Freundin etwas zu verbergen hat, beende ich das Verhältnis eben über kurz oder lang. Nun sind jedoch einige Jahre vergangen und ich habe seitdem Zehntausende Menschen aus den unterschiedlichsten Berufsfeldern geschult: Vorstände, Geschäftsführer, Compliance and Fraud Manager, Wirtschaftsprüfer, Strafverteidiger, Versicherungsermittler, Polizisten, Bewährungshelfer und unzählige Vertreter anderer Branchen. Immer wieder wurde mir die gleiche Frage gestellt: Wie kann man über das blosse Entlarven von Lügen hinausgehen und die ganze Wahrheit erfahren? Und diese Frage war mehr als nachvollziehbar: Sie wollen in der Verhandlung ganz genau wissen, welches Alternativangebot Ihrem Kunden vorliegt und wie er Ihnen noch entgegenkommen kann. Sie wollen bis ins Detail erfahre
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Inhaltsverzeichnis zu „Entlarvt! “
INHALTDie Wahrheit und nichts als die Wahrheit 7
"Erweiterte" Verhörmethoden 11
Fernab der Folter 14
Der Vater der modernen Verhörmethodik 16
Die Reid-Technik 18
Der Ernstfall 20
Das Interview - Fragen wie ein Profi 23
Zeichen der Täuschung 28
Die Eröffnung des Interviews 30
Die Zweckfrage 36
Die Reflexfrage 37
Der direkte Ansatz 39
Die Vergleichsfrage 43
Offene Fragen 45
Professionelles Nachhaken - das Kreuzverhör 52
Die Köderfrage 60
Die Motiv- und Verdachtsfrage 66
Die Bestrafungsfrage und die zweite Chance 69
Abschlussfragen 70
Fazit 73
Die Konfrontation - Illusion des Allwissens 81
Die Beweise 87
Die Konfrontationsaussage 89
Das Leugnen 93
Der Einwand 98
Das Nachlegen 100
Fazit 109
Das Thema - Eine goldene Brücke bauen 113
Die Themenentwicklung 117
Die Alternativfrage 129
Zum Reden bringen 138
Fazit 142
Die Verbindung - Das unsichtbare Band 147
Der Mythos 150
Der Rahmen 152
Fear Down - das "Vaterunser des Vernehmers" 155
Pride Up 162
Zorn 165
Der "Freund" 167
Das Prinzip der Gegenseitigkeit 168
Fazit 172
Die Verhörtechniken in der Praxis 175
Anhang
Die CIA-Klassifikation von Persönlichkeitstypen 189
Dank 200
Anmerkungen 201
Literatur 213
Autoren-Porträt von Jack Nasher
JACK NASHER ist Professor, Verhandlungsberater und internationaler Bestsellerautor. Er studierte an den Universitäten Wien, Trier, Frankfurt und an der Oxford University. Heute ist er Professor an der Munich Business School. Seine letzten drei Bücher wurden Spiegel-Bestseller und erschienen unter anderem in Russland, Korea und China. Nasher beschäftigt sich vor allem damit, wie man Menschen durchschaut und beeinflusst. Er gilt als "führender Verhandlungsexperte" (Focus) und "Lügenpapst" (Süddeutsche Zeitung). Mit seinen Radio- und TV-Auftritten erreicht er regelmässig ein Millionenpublikum. www.jacknasher.com
Bibliographische Angaben
- Autor: Jack Nasher
- 2015, 231 Seiten, Masse: 14,1 x 22,1 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: CAMPUS VERLAG
- ISBN-10: 3593501260
- ISBN-13: 9783593501260
- Erscheinungsdatum: 03.02.2015
Pressezitat
Mit diesen "Verhörtipps" für den Alltag werden Sie ganz schnell zum menschlichen Lügendetektor., Wienerin, 01.03.2015"Wirtschaftspsychologe Jack Nasher gibt Tipps zum Enttarnen von Lügnern. Sein Buch kombiniert detektivische Verhörtechniken und psychologische Erkenntnisse.", Computerwoche, 20.02.2015
"Wenn es peinlich wird, greifen viele zu Ausreden und Halbwahrheiten. Die man aber mit ein paar Tricks durchschauen kann, wie der Wirtschaftspsychologe Jack Nasher erklärt.", Glamour, 01.03.2015
"Nasher bedient sich im Buch anschaulicher Beispiele spektakulärer Verhöre und leitet daraus praktische Anwendungs-Tipps für das alltägliche Detektiv-Spielen ab.", kurier.at, 23.02.2015
"Spannend und unterhaltsam!", Hörzu, 21.02.2015
"Der Wirtschaftspsychologe und Jurist Jack Nasher gibt Tipps für erfolgreiches Verhandeln und verrät, wie sich Lügen und Tricks entlarven lassen.", Planet Wissen, 15.01.2015
"Das Buch ist [...] spannend geschrieben und vermittelt einige Tricks, um Ausreden und Flunkereien zu durchschauen.", Personalmagazin, 02.11.2015
"In seinem grossartigen Buch 'Entlarvt!' erklärt der Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man die effektivsten Verhörtechniken der Profis und Geheimdienste einsetzen kann, um an die ganze Wahrheit zu kommen.", ELLE, 10.02.2016
Eine flott geschriebene, unterhaltsame Einführung in ein spannendes Thema mit effektvollen Beispielen aus der Verhörpraxis.
Jack Nasher schreibt in einer klaren und schnörkellosen Sprache frei von Fachchinesisch und Überlegenheitsfloskeln. Wissenschaftliche Zusammenhänge erläutert er verständlich, seine Thesen belegt er mit eindrücklichen Praxisbeispielen. So gelingt es ihm durchgängig, den Leser zu fesseln und zu unterhalten, ohne dass die Sachinformation unseriös wirkt oder Schaden nimmt., Managerseminare, 01.04.2015
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