Der Verhandlungskompass
Täuschungen, Bluffs und Emotionen Ihrer Verhandlungspartner entlarven - mit den Methoden des FBI - Mit 10-Wochen-Wahrnehmungstraining und exklusiven Videos
Das Wissen der gewieftesten Verhandler der Welt!
Sie verhandeln im Rahmen eines grossen Projekts. Es geht um viel. Alle Augen sind auf Sie gerichtet... Doch wohin blicken Sie?
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Sie verhandeln im Rahmen eines grossen Projekts. Es geht um viel. Alle Augen sind auf Sie gerichtet... Doch wohin blicken Sie?
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Erscheint am 28.10.2024
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Produktinformationen zu „Der Verhandlungskompass “
Klappentext zu „Der Verhandlungskompass “
Das Wissen der gewieftesten Verhandler der Welt! Sie verhandeln im Rahmen eines grossen Projekts. Es geht um viel. Alle Augen sind auf Sie gerichtet... Doch wohin blicken Sie?
Der ehemalige BKA-Ermittler Thorsten Hofmann weiht Sie ein in die Techniken der weltbesten Verhandler von FBI und Interpol. Sie lernen, das Verhalten Ihrer Verhandlungspartner zu analysieren und zu interpretieren. Wer lügt? Wer blufft? Wer will Sie hinters Licht führen?
Erfahren Sie, wie Sie den kulturübergreifenden nonverbalen Code von mehr als 15 PINs (Points of Interest in Negotiations) erkennen und welches die jeweiligen Trigger dafür sind. Der Verhandlungskompass zeigt Ihnen einfach und praxistauglich, wie man diese PINs in den verschiedensten Verhandlungen zielführend einsetzt. Exklusive Videobeispiele lassen die Theorie lebendig werden, und nach dem 10-wöchigen Wahrnehmungstraining entgeht Ihnen kein Täuschungssignal Ihres Gegenübers mehr!
Grossformatiges Paperback. Klappenbroschur
Autoren-Porträt von Thorsten Hofmann
Thorsten Hofmann studierte Psychologie, Behaviour and Credibility Analysis, Kriminologie und Wirtschaftswissenschaften und wurde in verschiedenen Verhandlungssystemen ausgebildet. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und von INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Zudem ist er Direktor des Center for Negotiation an der Quadriga Hochschule Berlin, leitet Seminare und Trainings zum Thema strategische Verhandlungsführung und berät Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen.Thorsten Hofmann betreibt den vielgelesenen Verhandlung.blog und Negotiation-blog.eu, in dem über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungspraxis und -wissenschaft publiziert wird. Hofmann kommentiert regelmässig für nationale und internationale Medien aktuelle Verhandlungsfälle aus Wirtschaft und Politik, zum Beispiel in Tagesspiegel, Handelsblatt, Deutsche Welle oder SWR.
Bibliographische Angaben
- Autor: Thorsten Hofmann
- 2024, Originalausgabe, 256 Seiten, Masse: 13,5 x 20,6 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Ariston
- ISBN-10: 3424202665
- ISBN-13: 9783424202663
- Erscheinungsdatum: 28.10.2024
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