Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde
Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr Umsatz
Welche Einsichten können Verkäufer von Spitzensportlern, Schauspielern, Politikern, Sprach- und Sozialwissenschaftlern, Psychologen, Psychoanalytikern, Neurologen, Kulturanthropologen, Hypnotiseuren, Mentalisten und vom FBI gewinnen? In diesem Buch werden...
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Produktinformationen zu „Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde “
Klappentext zu „Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde “
Welche Einsichten können Verkäufer von Spitzensportlern, Schauspielern, Politikern, Sprach- und Sozialwissenschaftlern, Psychologen, Psychoanalytikern, Neurologen, Kulturanthropologen, Hypnotiseuren, Mentalisten und vom FBI gewinnen? In diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und auf den Vertrieb übertragen. Der Leser erfährt, wie es gelingt, mit Mentaltraining und Selbstmotivation mehr Selbstvertrauen aufzubauen und mithilfe von Kenntnissen in Psychologie, Neuromarketing und Kundentypologie unterschiedliche Verhandlungspartner besser zu steuern. Ein Buch mit zahlreichen Praxisbeispielen und Musterdialogen, damit die Umsetzung im Vertriebsalltag leichter gelingt. Inhaltsverzeichnis zu „Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde “
Selbstmotivation.- Mentaltraining.- Stimme.- Sprachstil.- Smalltalk.-Körpersprache.- Verkaufspsychologie.- Neuromarketing.-Kundentypologie.- Automatische Reaktionsmuster.-Verkaufshypnose.- Manipulationstechniken.- Produktivität.
Autoren-Porträt von Dominik Birgelen
Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburger Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.
Bibliographische Angaben
- Autor: Dominik Birgelen
- 2013, 259 Seiten, Masse: 20,7 x 21,1 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Springer
- ISBN-10: 3658008342
- ISBN-13: 9783658008345
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