Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess
Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In...
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Produktinformationen zu „Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess “
Klappentext zu „Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess “
Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen. Inhaltsverzeichnis zu „Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess “
Kundenakquisition.- Telefonische Terminvereinbarung.- Der persönliche Termin.- Bedarfs- und Motivanalyse.- Fesselnde Präsentationen.- Umgang mit Kontern.- Einwandbehandlung.- Erfolgreich verhandeln.- Preisgespräche.- Abschlusstechniken.-Politische Spiele im B2B.- Wettbewerbsstrategien.- Angebotserstellung und -verfolgung.- Cross- und Upselling.- Aftersales.- Empfehlungsmarketing.
Autoren-Porträt von Dominik Birgelen
Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburger Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.
Bibliographische Angaben
- Autor: Dominik Birgelen
- 2013, 287 Seiten, Masse: 21 x 21,1 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Springer, Berlin
- ISBN-10: 3658008369
- ISBN-13: 9783658008369
- Erscheinungsdatum: 09.01.2013
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