200 Tipps für Verkäufer im Aussendienst
Selbstorganisation, Akquisitionsstrategien, Verkaufsgesprächstechnik
Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren? Sie sind gestandener Verkaufsprofi und wollen noch besser werden? Oder Sie sind Verkaufsleiter und suchen nach einem Werk, das den...
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Produktinformationen zu „200 Tipps für Verkäufer im Aussendienst “
Klappentext zu „200 Tipps für Verkäufer im Aussendienst “
Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren? Sie sind gestandener Verkaufsprofi und wollen noch besser werden? Oder Sie sind Verkaufsleiter und suchen nach einem Werk, das den kompletten Lehrstoff für die verkäuferische Weiterbildung enthält? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie!Jan C. Friedemann bietet Ihnen 200 handfeste Tipps und das kompakte Know-how für die erfolgreiche Arbeit im Aussendienst. Besonders nützlich: zahlreiche Checklisten und Praxisbeispiele, die Sie sofort in Ihrer täglichen Praxis einsetzen können.
Inhaltsverzeichnis zu „200 Tipps für Verkäufer im Aussendienst “
Warum dieses Buch?.- Persönlichkeit und Selbstorganisation.- Akquisitionsstrategien.- Die Annäherung an potenzielle Kunden.- Verkaufspsychologie als Grundlage.- Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch.- Präsentationstechnik.- Kinesik und Umgangsformen.- Besuchsnachbereitung.- Messearbeit.
Autoren-Porträt von Jan Friedemann
Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb, u.a. als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft.
Bibliographische Angaben
- Autor: Jan Friedemann
- 2010, 2., aktualis. Aufl., 192 Seiten, 19 Abbildungen, Masse: 15,1 x 21,7 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Gabler
- ISBN-10: 3834923516
- ISBN-13: 9783834923516
- Erscheinungsdatum: 15.07.2010
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