SPIN-Selling (Hörbuch (Download))
Neil Rackham. Summary
(Sprache: Russisch)
Nil Rekkhem vozvrashchalsya na poezde domoj i razgovorilsya s poputchikom — menedzherom po prodazham. Prezhde on prodaval nedorogie tovary i byl liderom sredi kolleg. Potom pereshel v kompaniyu, torguyushchuyu krupnym oborudovaniem, i vnezapno stal...
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Produktinformationen zu „SPIN-Selling (Hörbuch (Download))“
Nil Rekkhem vozvrashchalsya na poezde domoj i razgovorilsya s poputchikom — menedzherom po prodazham. Prezhde on prodaval nedorogie tovary i byl liderom sredi kolleg. Potom pereshel v kompaniyu, torguyushchuyu krupnym oborudovaniem, i vnezapno stal autsajderom. On dejstvoval po pravilam klassicheskih prodazh. Odnako klienty zevali na prezentaciyah, posmeivalis' nad otkrytymi voprosami, neadekvatno reagirovali na rabotu s vozrazheniyami i ne speshili rasstavat'sya s den'gami. V to vremya Nil Rekkhem mog lish' posochuvstvovat' sluchajnomu znakomomu. Tot soshel na svoej stancii, a Nil vse razmyshlyal, pochemu opytnyj prodavec vdrug razuchilsya prodavat'. Tak nachalos' 12-letnee issledovanie, provedennoe v 23 stranah. Teper' Nil Rekkhem znaet otvety na voprosy davnego poputchika i delitsya imi v knige "SPIN-prodazhi".
Bibliographische Angaben
- Autor: Smart Reading
- Altersempfehlung: Ab 16 Jahre
- 2020, ungekürzte Lesung, Spieldauer: 28 Minuten
- Verlag: Smart Reading
- ISBN-10:
- ISBN-13: 4064066865177
- Erscheinungsdatum: 07.06.2020
Hörbuch-Download Informationen
- Dateiformat: MP3
- Grösse: 21 MB
- Ohne Kopierschutz
Sprache:
Russisch
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