Verkaufserfolg für KMU (PDF)
Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen
Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen grosser Konzerne, daher...
sofort als Download lieferbar
eBook (pdf)
Fr. 25.50
inkl. MwSt.
- Kreditkarte, Paypal, Rechnung
- Kostenloser tolino webreader
Produktdetails
Produktinformationen zu „Verkaufserfolg für KMU (PDF)“
Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen grosser Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind.
"Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ,must' für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen."
Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin
"Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen."
Prof. Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande
Aus dem Inhalt
- Fünf Mythen im Vertrieb, die KMU getrost vergessen können
- Was KMU über Vertriebsmitarbeiter und Kunden wissen sollten
- Wie Produkt, Nutzen und Preis zusammenspielen und erfolgreich kommuniziert werden
- Was Marketing leisten muss, damit der Vertrieb Erfolge einfährt
Der Autor
Peter Kleimeier ist seit 16 Jahren Vertriebsberater insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Davor war er zwölf Jahre im Projektvertrieb eines mittelständischen Unternehmens tätig und u.a. mit Führungsaufgaben im Vertrieb betraut.
Autoren-Porträt von Peter Kleimeier
Peter Kleimeier ist seit 16 Jahren Vertriebsberater insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Davor war er zwölf Jahre im Projektvertrieb eines mittelständischen Unternehmens tätig und u.a. mit Führungsaufgaben im Vertrieb betraut.
Bibliographische Angaben
- Autor: Peter Kleimeier
- 2017, 1. Aufl. 2017, 114 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3658179740
- ISBN-13: 9783658179748
- Erscheinungsdatum: 26.07.2017
Abhängig von Bildschirmgrösse und eingestellter Schriftgrösse kann die Seitenzahl auf Ihrem Lesegerät variieren.
eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Grösse: 2.61 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Kommentar zu "Verkaufserfolg für KMU"
0 Gebrauchte Artikel zu „Verkaufserfolg für KMU“
| Zustand | Preis | Porto | Zahlung | Verkäufer | Rating |
|---|
Schreiben Sie einen Kommentar zu "Verkaufserfolg für KMU".
Kommentar verfassen