Umsatz steigern - Jetzt! (PDF)

Buches. Das Geld liegt auf der Strasse. Wir sagen Ihnen, wo. Sie brauchen sich nur zu bücken und es aufzuheben oder von Ihren Führungskräften, Verkäufern und Mitarbeitern aufheben zu lassen. Über 200 Fundstellen für Umsatz finden Sie auf den folgenden Seiten. Es sind alles praxisgetestete, pragmatische Potenziale von Praktikern für Praktiker, die wir aus umsatzstarken Unternehmen mitnehmen durften (die Guten teilen gerne, nur die Schlechten knausern). Dafür bedanken wir uns bei diesen vorbildlichen Unternehmern, Managern, Mitarbeitern und Verkäufern. Dass Sie diese Seiten überhaupt in Händen halten, verdanken wir einer Rückmeldung aus der Praxis, nämlich dem Feedback zu unserem vorausgegangenen Ratgeber Kosten senken - jetzt! Etliche Leser fragten uns: "Die Kosten haben wir jetzt dank der Kostenpotenziale im Griff. Gibt es etwas Vergleichbares auch für den Umsatz?" Nicht nur das: Es ist geradezu gefährlich, nur die Kosten zusammenzustreichen, ohne den Umsatz anzukurbeln. Damit löst man unweigerlich eine Abwärtsspirale aus, die immer neue Kostensenkungsorgien provoziert (deshalb müssen viele Unternehmen immer weiter ihre Kosten zusammenstreichen und kommen doch auf keinen grünen Zweig). Die Kosten müssen natürlich runter, aber gleichzeitig muss der Umsatz hoch - erst beides zusammen sichert Existenz und Erfolg eines Unternehmens und seiner Manager und Mitarbeiter. Die folgenden Tipps und Techniken, Tricks, Praxisbeispiele und Best Practices für mehr Umsatz stammen allesamt von kleinen und mittleren Unternehmen. Die ersten Probeseiten wurden auch von Managern und Verkäufern grosser Unternehmen verschlungen. Suchen Sie aus den Tipps jene aus, die Ihnen zusagen, setzen Sie sie in die Tat um - und erleben Sie sofortige Resultate. Lassen Sie die anderen über Konjunktur und Kaufzurückhaltung klagen. Diese Sorge haben Sie nicht länger. Wir wünschen Ihnen viel Umsatz und Erfolg! ABC-Verkauf einführen Wenn Unternehmen über mangelnden Umsatz klagen, liegt es in der Regel nicht daran, dass sie zu wenig akquirieren, sondern dass sie - wer hätte das gedacht? - falsch verkaufen. Praktikertipp: "Wenn ich sehe, dass meine Verkäufer und Ingenieure ihre Zeit mit C-Kunden verplempern, während A-Kunden darben", poltert der Geschäftsführer eines Komponentenherstellers, "dann blase ich ihnen gehörig den Marsch!" Sorgen Sie dafür, dass A-Kunden intensiv, B-Kunden ordentlich und C-Kunden mit Nachrang behandelt werden! Manager, Mitarbeiter und Verkäufer haben leider die unheilige Angewohnheit, sich nicht vorrangig um die umsatzstärksten oder profitabelsten Kunden zu kümmern, sondern nach Lust und Laune, Sympathie oder lautestem Zuruf ihre Zeit zu investieren. Paradoxes Ergebnis: Gerade jene Kunden, die am wenigsten bringen, fressen am meisten Zeit und kosten am meisten Aufwand und Ressourcen. Das ahnen auch viele Vorgesetzte, sie wissen nur nicht, was dagegen zu tun ist.[...]

macht Sie noch erfolgreicher73 Festpreise sind attraktiver74 Forced Distribution für bessere Mitarbeiter75 Fordernd und fördernd führen76 Fragen statt Sagen 78 Frühintegration vorantreiben79 Führungscoaching statt Verkäufer- seminar79 Fünfer-Regel anwenden80 Gefälligkeiten gehören dazu82 Gefühle überzeugen besser als Informationen83 Gewinnträchtiger Umsatz zählt allein83 Gold verkauft goldig85 Grenzstabilität steigern85 High Potential Retention86 Hit Rate einführen87 Hochpreissegment besetzen88 Homepage verkaufsfördernd gestalten90 Horizontalverkauf aktivieren91 Humor verkauft und bindet92 Inflationsausgleich einfordern93 Inkasso ankurbeln94 Innovationskraft erhalten96 Interessenfrühaufklärung betreiben97 Investieren Sie in den Verkauf!98 Kaffeekunden-Klebe beenden98 Kaltakquise-Listen durcharbeiten99 Kaltakquise-Team aufstellen99 Kennzahlen für Kenner101 Killereinwände beseitigen102 Konsequenzen androhen105 Konsignationslager einrichten106 Kontaktzeiten erhöhen 107 Kontrollbesuche und -anrufe pflegen107 Kontrollüberzeugung vs. Opfer- haltung108 Kopfquoten sind die beste Umsatz- motivation110 Kulturwandel tut Not!111 Kundenkontakt ist Führungspflicht112 Lieblingsthemen machen Umsatz- lieblinge112 Lieferanten als Umsatzlieferanten entdecken113 Lieferbereitschaft erhöhen115 Lösungsorientierung leben116 Luxuskunden identifizieren118 Macherqualitäten entwickeln119 Mängelorientierung pflegen120 Marktchancen konsequent nutzen122 Marktorientierung zur obersten Priorität erheben123 Meinungsführer und Mittler an- zapfen124 Menschenkenntnis ist Schlüssel- kompetenz125 Menschliche Qualität verkauft besser!126 Modellieren Sie Ihre Spitzen- verkäufer!128 Motive sind Magie!129 Multikausalität einkalkulieren131 Nachfassen, nachfassen, nachfassen!132 Nein-Dogma einführen133 Nein-Kompetenz steigern134 NEU!135 Offene Punkte klären135 Optimisten verkaufen mehr als Pessimisten!136 Ordnung ist das halbe Leben139 Ownership bringt den Umsatz!139 Pain Development treibt Kunden zum Abschluss140 Performance-Steuerung bringt mehr Umsatz142 Persönliche Gespräche verkaufen gut143 Physiognomische Diagnostik bringt Umsatz145 Politische Umsatzkiller beseitigen146 Post Decision Dissonance bearbeiten147 Potenzial-Dichotomie: Manche Umsatzpotenziale sind besser!148 Potenzialliste führen149 PR: Werden Sie aktiv!150 Pragmatismus ist umsatzträchtiger als Perfektionismus151 Präsentieren muss man können!152 Preis statt Menge: Wählen Sie Ihre Strategie!153 Preisfestigkeit trainieren154 [...]