L'organizzazione commerciale. Dal Marketing alle Strategie di Comunicazione, Tutti i Passi per Coordinare una Rete Vendita di Successo. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) (ePub)

Programma di L'Organizzazione CommercialeDal Marketing alle Strategie di Comunicazione, Tutti i Passi per Coordinare una Rete Vendita di Successo COME ESSERE UN BUON RESPONSABILE COMMERCIALECome gestire motivazione e preparazione dei membri del gruppo di vendita.Su cosa si basano le Competenze professionali.Quali devono essere le prerogative di un Responsabile Commerciale.COME SI LAVORA PER OBIETTIVIScopri qual è la base di partenza per ogni azione commerciale.Quali sono i piani d’azione di un bravo manager.Come acquisire la leadership commerciale.Come valutare i venditori.Come gestire le informazioni raccolte sul mercato.COME SI FA LA VENDITA CONSULTIVACome comprendere i bisogni del cliente le sue necessità.I metodi per organizzare e gestire il personale.Impara a dare importanza alla relazione con il cliente.Scopri le sei fasi in cui è suddiviso il processo di vendita. Come trasformare i punti di debolezza in punti di forza all’interno del team.COME MIGLIORARE EFFICIENZA ED EFFICACIAIn che modo sviluppare la Competenza organizzativa.Il Valore prodotto: cos’è e come gestirlo. Scopri come focalizzare l’organizzazione commerciale sui risultati.Tutti i segreti per sfruttare le Statistiche.I due criteri base nella produzione delle statistiche.COME SI GESTISCE LA TRATTATIVA WIN WINL’importanza delle Emozioni nella Comunicazione.Scopri la trattativa giusta da usare all’interno del team.Le Trattative di posizione: tutti i segreti per gestirle.Come acquisire la capacità di gestire una trattativa in termini positivi.COME SI COMUNICA EFFICACEMENTEImpara l’aspetto principale nello sviluppo della capacità comunicativa.Scopri la qualità principale di un feed back.Come utilizzare nella comunicazione: orecchie, vista e mente.Impara a stimolare tutti i sistemi rappresentazionali del tuo interlocutore.COME USARE LE STRATEGIE DI MARKETINGScopri come non avere clienti insoddisfatti.Impara a fidelizzare i tuoi clienti. Come unire fidelizzazione e management.Qual è la Testa dell’attività dell’impresa.Tutti i principi del Marketing.