Kooperation als strategische Option zur Erschliessung von Auslandsmärkten für mittelständische Unternehmen (PDF)

Inhaltsangabe:Aufgrund der folgenden zentralen Umweltentwicklungen ist es auch für mittelständische Unternehmen zunehmend von Bedeutung, auf Auslandsmärkten präsent zu sein:
- Verschärfung des internationalen Wettbewerbes durch die Globalisierung der Märkte (Homogenisierung bestimmter Bedürfnisse, Global Sourcing).
- Sättigungserscheinungen auf vielen nationalen Märkten.
- zunehmende internationale Konzentrations- und Kooperationsprozesse.
- die Entwicklungen in der Informations- und Kommunikationstechnologie.
- Technologische Dynamik und Zeitwettbewerb
- Aufgrund der erhöhten Imitationsgeschwindigkeit und der Verkürzung von Produktlebenszyklen ist eine frühzeitige Einführung in möglichst vielen Märkten erforderlich, zumal der Eintritt in neue Märkte als Pionier i.d.R. auch mit grösseren Erfolgen verbunden ist.
- Veränderte handelspolitische Rahmenbedingungen.
Die Liberalisierung des Welthandels und die Vollendung des europäischen Binnenmarktes stellen günstige Rahmenbedingungen für ein Engagement in ausländischen Märkten dar.
In den letzten Jahren ist ein verstärktes Aufkommen eines Neoprotektionismus festzustellen, der sich in der Schaffung von nicht-tarifären Handelsbarrieren zeigt (Local-Content-Vorschriften, Anti-Dumping-Zölle, Subventionierung einheimischer Unternehmen, etc.). Dem kann mit dem Aufbau einer lokalen Insider-Position (z.B. durch Kooperation mit einem ortsansässigen Unternehmen) begegnet werden, um den Marktzugang langfristig zu sichern.
Die Wahl einer geeigneten Markterschliessungsform ist aufgrund ihres eher langfristigen, konstitutiven und z.T. schwer korrigierbaren Charakters ein kritischer Faktor für den Erfolg von unternehmerischen Auslandsengagements.
Vor der Entscheidung für eine bestimmte Form der Markterschliessung ist zunächst ein möglicher Kooperationsbedarf mittels Situationsanalyse festzustellen und der potentielle Nutzen einer kooperativen Markterschliessung im Vergleich mit einer nicht-kooperativen Markterschliessung (Export, Aufbau einer eigenen Auslandsniederlassung, Akquisition) abzuschätzen. Die Markterschliessung ist sorgfältig mit den anderen Entscheidungen im Rahmen der Internationalisierung (Marktwahl, Marktbearbeitung, etc.) abzustimmen.
Die Planung einer erfolgreichen Markterschliessung erfordert eine situationsspezifische und systematische Analyse einer Vielzahl von (interdependenten) Einflussfaktoren. Die Identifizierung, Quantifizierung und Bewertung der relevanten Einflussfaktoren stellt das [...]