Kak prodavat' v bol'shie kompanii. Kratkoe rukovodstvo dlya malogo biznesa (ePub)

Avtory knigi - izvestnye trenery i specialisty po prodazham Evgenij Kolotilov i Andrej Vashchenko - delyatsya svoim prakticheskim opytom o tom, kak najti krupnyh klientov dlya vashej kompanii, kak bystro najti lica, prinimayushchie resheniya vnutri krupnoj kompanii, kak pravil'no nachat' s nimi dialog cherez perepisku i telefonnye zvonki, kak prokontrolirovat' vse etapy soglasovaniya, podpisaniya i oplaty dogovora, kak vystraivat' prochnye otnosheniya s krupnymi kompaniyami i sdelat' process prodazh maksimal'no effektivnym. Vy smozhete bystro sorientirovat'sya v «labirintah» ogromnyh kompanij i ustanovit' vzaimovygodnye dolgosrochnye otnosheniya s krupnymi klientami.
Vy uznaete, kak najti prichinu, po kotoroj krupnaya kompaniya mozhet zahotet' rabotat' imenno s vami, kak lyudi v krupnyh kompaniyah prinimayut resheniya, kak oni myslyat, chto dlya nih yavlyaetsya vazhnym, a chto vtorostepennym. A takzhe nauchites' vystraivat' nailuchshie otnosheniya s krupnymi firmami i ukreplyat' ih. Vy smozhete predugadyvat' potrebnosti krupnoj kompanii eshche do togo, kak ee sotrudniki sami o nih uznali. Pojmete, kak neprosto prinimat' byurokratiyu krupnyh kompanij v vide nekoj dannosti, no i smozhete ispol'zovat' etu byurokratiyu v sobstvennyh interesah, oblegchaya i sebe i klientu rabotu. Uznaete, kak iskat' krupnyh potencial'nyh klientov s pomoshch'yu aktivnyh prodazh, a takzhe kak najti soyuznikov v krupnoj kompanii i vystroit' s nimi otnosheniya.
Izdanie budet polezno rukovoditelyam malogo i srednego biznesa, zhelayushchim prevratit' svoj malyj biznes v srednij, a zatem v bol'shoj. Kniga takzhe zainteresuet ambicionnyh prodavcov, planiruyushchih svoyu kar'eru v prodazhah, ot ryadovogo sotrudnika do rukovoditelya otdela prodazh, a zatem i do kommercheskogo direktora.