Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaussendienst / Betriebs- und Wirtschaftsinformatik Bd.41 (PDF)
Computer Aided Selling (CAS)
Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsaussendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses...
sofort als Download lieferbar
eBook (pdf)
Fr. 46.00
inkl. MwSt.
- Kreditkarte, Paypal, Rechnung
- Kostenloser tolino webreader
Produktdetails
Produktinformationen zu „Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaussendienst / Betriebs- und Wirtschaftsinformatik Bd.41 (PDF)“
Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsaussendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstützen. Diese Lücke schliesst das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, für ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Aussendienstmitarbeiter auch informationstechnisch stärker an die Zentrale angebunden werden müssen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestützte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Aussendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenüber dem Kunden drastisch zu senken.
Bibliographische Angaben
- Autor: Günter Steppan
- 2013, 1990, 194 Seiten, Deutsch
- Verlag: Springer-Verlag GmbH
- ISBN-10: 3642756972
- ISBN-13: 9783642756979
- Erscheinungsdatum: 12.03.2013
Abhängig von Bildschirmgrösse und eingestellter Schriftgrösse kann die Seitenzahl auf Ihrem Lesegerät variieren.
eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Grösse: 29 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Kommentar zu "Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaussendienst / Betriebs- und Wirtschaftsinformatik Bd.41"
0 Gebrauchte Artikel zu „Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaussendienst / Betriebs- und Wirtschaftsinformatik Bd.41“
Zustand | Preis | Porto | Zahlung | Verkäufer | Rating |
---|
Schreiben Sie einen Kommentar zu "Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaussendienst / Betriebs- und Wirtschaftsinformatik Bd.41".
Kommentar verfassen