Erfolgreiche Vertriebsführung / essentials (PDF)
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Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschliessen - und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
Der Inhalt
- Das richtige Kompetenzprofil
- Unterstützung von Innovationen
- Effektive Verkaufsprozesse
- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter
- Erfolgsfaktoren der Führung
- Der richtige Führungsstil
- Markenorientiere Verkäuferführung
- Aufbau von Kundenloyalität
Die Zielgruppen
- Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Vertriebsmanagement
- Führungskräfte in Marketing und Vertrieb
DieAutoren
Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Giessen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Giessen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Giessen.
- Autoren: Alexander Haas , Nina Stübiger
- 2014, 2014, 36 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 365806286X
- ISBN-13: 9783658062866
- Erscheinungsdatum: 14.08.2014
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