Einführung in die Betriebswirtschaftslehre (PDF)

5 Absatzwirtschaft (S. 105-106)

5.1 Grundlagen

Ein Betrieb betätigt sich am Absatzmarkt als Anbieter von Gütern und Dienstleistungen. Der Absatzmarkt eines Unternehmens steht im Spannungsfeld der Bedürfnisse der Nachfrager, des eigenen Angebotes und des Angebotes der Konkurrenten. Die Bedürfnisse der Nachfrageseite sind dabei der wichtigste Orientierungspunkt für das eigene Angebot. Mit Absatz wird die zeitlich letzte Phase des betrieblichen Wertschöpfungsprozesses bezeichnet. Der Absatz schliesst den betrieblichen Wertkreislauf, indem er durch die Verwertung der Betriebsleistungen, also durch den Verkauf von Sachgütern und Dienstleistungen, den Rückfluss der im Betrieb eingesetzten Geldmittel einleitet und damit die Fortsetzung der Produktion ermöglicht. Im täglichen Sprachgebrauch werden die Begriffe „Umsatz" oder „Verkauf" oft mit „Absatz" gleichgesetzt. In der betriebswirtschaftlichen Fachsprache ist dies jedoch nicht der Fall. Deshalb sollen die wichtigsten Unterschiede im Folgenden skizziert werden.

5.1.1 Definitionen

Unter der Bezeichnung Absatz werden alle Tätigkeiten eines Betriebes bzw. eines Unternehmens zusammengefasst, die der Abgabe der hergestellten Güter und Dienstleistungen auf dem Markt dienen. Dazu gehören z.B. die Werbung, die Festlegung des Sortiments, aber auch die Marktforschung, mit deren Hilfe steigende oder sinkende Chancen auf dem Markt ermittelt werden. Häufig spricht man auch von Absatzwirtschaft, wenn alle diese Tätigkeiten unter einem Wort zusammengefasst werden sollen.

Damit wird die Verwechslung mit einer zweiten Verwendungsweise des Wortes Absatz vermieden. Von Absatz wird nämlich auch gesprochen, wenn die Menge der in einer Periode, z.B. in einem Monat oder Jahr verkauften Produkte bezeichnet werden soll. Der Verkauf ist nur ein Teil des Absatzes bzw. der Absatzwirtschaft. Als Verkauf wird die Abgabe der Güter und Dienstleistungen gegen Entgelt bezeichnet.

Der

Professor Dr. Wolfgang Weber ist Gründungsdekan der Fakultät für Wirtschafts- und Sozialwissenschaften an der Universität Hamburg. Zuvor war er Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Personalwirtschaft an der Universität Paderborn.



Prof. Dr. Rüdiger Kabst ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Personalmanagement an der Justus-Liebig-Universität Giessen und Direktor der interdisziplinären Forschungseinheit Management und Entrepreneurship.

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