Apenas ouça: descubra o segredo de se fazer compreender por absolutamente qualquer pessoa (ePub)
(Sprache: Portugiesisch)
Você tem um colega de trabalho que é hostil, um cliente que está furioso ou um funcionário profundamente cínico? Como você leva as pessoas a fazerem o que você quer em situações difíceis? Em "Apenas ouça", o psiquiatra veterano e coach de negócios Mark...
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Produktinformationen zu „Apenas ouça: descubra o segredo de se fazer compreender por absolutamente qualquer pessoa (ePub)“
Você tem um colega de trabalho que é hostil, um cliente que está furioso ou um funcionário profundamente cínico? Como você leva as pessoas a fazerem o que você quer em situações difíceis? Em "Apenas ouça", o psiquiatra veterano e coach de negócios Mark Goulston revela o segredo de como chegar até alguém, mesmo quando a comunicação produtiva parece impossível.
"Aqui está o desafio", diz Mark. "As pessoas têm suas próprias necessidades, desejos e agendas. Elas têm segredos que estão escondendo de você. E estão estressadas, ocupadas e, com frequência, se sentem malucas. Para lidar com isso, lançam barricadas que dificultam alcançá las, mesmo quando seus objetivos estão sincronizados com os delas".
Mas a boa notícia é que existem estratégias simples que podem torná lo atraente e derrubar os muros que o impedem de alcançar as pessoas. "Apenas ouça" apresenta ferramentas e técnicas eficazes que você pode usar sempre que um emprego, uma venda ou um relacionamento estiverem na balança.
COM ESTE LIVRO PODEROSO E ENVOLVENTE, VOCÊ APRENDERÁ TÉCNICAS COMO:
- Chamar a atenção de uma pessoa que você precisa conhecer - como aquele cliente em potencial.
- Conversar com uma pessoa irritada, desde um estado instintivo (irracional) até a receptividade - uma habilidade que pode salvar um emprego, um casamento ou até uma vida.
- Usar o "Paradoxo Mágico" - uma técnica que o autor desenvolveu para os negociadores de reféns - para transformar uma pessoa negativa em uma ativa.
- Dominar a arte crítica do buyin (as preliminares da negociação, persuasão e venda) movendo qualquer pessoa pelo "Ciclo de Persuasão".
"Aqui está o desafio", diz Mark. "As pessoas têm suas próprias necessidades, desejos e agendas. Elas têm segredos que estão escondendo de você. E estão estressadas, ocupadas e, com frequência, se sentem malucas. Para lidar com isso, lançam barricadas que dificultam alcançá las, mesmo quando seus objetivos estão sincronizados com os delas".
Mas a boa notícia é que existem estratégias simples que podem torná lo atraente e derrubar os muros que o impedem de alcançar as pessoas. "Apenas ouça" apresenta ferramentas e técnicas eficazes que você pode usar sempre que um emprego, uma venda ou um relacionamento estiverem na balança.
COM ESTE LIVRO PODEROSO E ENVOLVENTE, VOCÊ APRENDERÁ TÉCNICAS COMO:
- Chamar a atenção de uma pessoa que você precisa conhecer - como aquele cliente em potencial.
- Conversar com uma pessoa irritada, desde um estado instintivo (irracional) até a receptividade - uma habilidade que pode salvar um emprego, um casamento ou até uma vida.
- Usar o "Paradoxo Mágico" - uma técnica que o autor desenvolveu para os negociadores de reféns - para transformar uma pessoa negativa em uma ativa.
- Dominar a arte crítica do buyin (as preliminares da negociação, persuasão e venda) movendo qualquer pessoa pelo "Ciclo de Persuasão".
Autoren-Porträt von Mark Gouslton
MARK GOULSTON é consultor de negócios, coach, palestrante e psiquiatra. É autor de "Get Out Of Your Own Way" e outros, e escreve para a Harvard Business Review, Fast Company, Business Insider, The Huffington Post e Psychology Today, além de coapresentar um programa de rádio semanal. É citado com frequência nas principais mídias, incluindo The Wall Street Journal, Fortune, Newsweek, Time, CNN, Fox News e o programa Today.
Bibliographische Angaben
- Autor: Mark Gouslton
- 2021, 1. Auflage, 256 Seiten, Portugiesisch
- Übersetzer: Eni Rodrigues
- Verlag: Figurati
- ISBN-10: 6586033942
- ISBN-13: 9786586033946
- Erscheinungsdatum: 23.08.2021
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Grösse: 2 MB
- Mit Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Sprache:
Portugiesisch
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