Verkaufstraining
Der Praxisleitfaden für das beratende Verkaufsgespräch
Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Beschreibung der Verkaufstechniken für das beratende Verkaufsgespräch. Aus dem Inhalt: Verkaufsphilosophie, die optimale Vorbereitung, so schaffen Sie ein positives Gesprächsklima, durch die richtige...
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Produktinformationen zu „Verkaufstraining “
Klappentext zu „Verkaufstraining “
Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Beschreibung der Verkaufstechniken für das beratende Verkaufsgespräch. Aus dem Inhalt: Verkaufsphilosophie, die optimale Vorbereitung, so schaffen Sie ein positives Gesprächsklima, durch die richtige Fragetechnik die Kundenbedürfnisse erfahren, Nutzen und Vorteile überzeugend präsentieren, Kundeneinwände durch Einwandbehandlung auflösen, sichere Preisnennung und Preisverhandlung, erfolgreicher Verkaufsabschluss, langfristige Kundenbindung.
Bibliographische Angaben
- Autor: Gert Schilling
- 2003, 2., überarb. Aufl., 149 Seiten, mit zahlreichen Abbildungen, Masse: 20,3 x 25,6 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Schilling
- ISBN-10: 393081661X
- ISBN-13: 9783930816613
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