So zünden Sie den Turbo für Ihre Steuerberatungskanzlei

EditorialIn den letzten Jahrzehnten hat der Berufstand des Steuerberaters eine Vielzahl von Veränderungen erlebt und aktiv mitgestaltet. Insbesondere die zunehmende Digitalisierung der repetitiven Kanzleiprozesse und der Kommunikation mit der Finanzverwaltung sorgt dafür, dass sich der Berufstand auf komplexere Beratungsgebiete konzentrieren und spezialisieren kann. Darüber hinaus führt der demographische Wandel und der daraus resultierende Fachkräftemangel dazu, dass eine Kanzleigründung sehr erfolgsversprechend erscheint.Gerade dies macht eine selbständige Tätigkeit als Steuerberaterin oder Steuerberater hochattraktiv. Allerdings sind bei einerKanzleigründung diese Rahmenbedingungen zu berücksichtigen. Die Kanzleiprozesse müssen darauf ausgerichtet sein,weitgehend ohne manuelle Eingriffe durchführbar zu sein. Ein digitaler Austausch von Dokumenten mit den Mandanten undder Finanzverwaltung und die teilweise Automatisierung der Buchführung sind erste Ansatzpunkte. Denn nur durch die Nutzung einer modernen Kanzleiinfrastruktur kann eine Kanzlei qualifizierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter akquirieren undhalten.Die Kanzleiinhaberinnen und -inhaber stehen deshalb umso mehr vor der Aufgabe, ihre Zukunft aktiv zu gestalten. DiesesWerk enthält eine Vielzahl von Impulsen für die Gründung und Weiterentwicklung Ihrer Kanzleien. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung!Seit über fünf Jahrzehnten begleiten wir den Berufstand des Steuerberaters und haben in dieser Zeit zahlreiche Veränderungen miterlebt - ob in der Informationstechnik, im Steuerrecht oder im Berufsrecht. Und was wird die Zukunft für den Berufstand bringen?Die Digitalisierung von Informationen, die sich auch seit vielen Jahren im Kanzleialltag vollzieht, bleibt in den nächsten Jahren der Megatrend, der unsere Gesellschaft, den Markt und damit auch unser Wirken bestimmen wird. Zahlreiche Branchenkenner und auch wir gehen davon aus, dass der Berufsstand der Steuerberater in den nächsten Jahren einen

1Vorne weg1.1Das "Making-of" dieses Buches1.2Selbständigkeit in der Steuerberatung - oder was den Beruf so sexy macht 1.3Der Businessplan - Muss das unbedingt sein?1.4Worauf es ankommt1.5Sie sind nicht alleine2Businessplan erstellen2.1Executive Summary2.2Gründerperson/-profil2.2.1Warum gerade ich?2.2.2Was sollten Sie mitbringen?2.3Geschäftsidee/-modell2.3.1Jetzt geht's richtig los!2.3.2Über das Wie und Wann der Gründung 2.3.3"Grüne Wiese" - von fast Null auf Hundert!2.3.4Mit Höchstgeschwindigkeit starten 2.3.5Auf Augenhöhe in die Partnerschaft2.3.6Alles dreht sich um den Mandanten 2.3.7Mandanten gesucht!2.3.8Steuerberatung - mehr als man denkt2.3.9Die Kanzlei der Zukunft ist digital!2.3.10Warum Sie nicht den Zehnkämpfer spielen sollten2.3.11Generalist oder Spezialist - ist das hier die Frage?2.3.12Klein, aber doch ganz gross - warum Kooperationen so wichtig sind!2.3.13Kanzleimotor gestartet - Etappenziel erreicht2.4Markt & Wettbewerb2.4.1Auf dem Weg zum Titel2.4.2Spielen Sie Detektiv!2.4.3Wie geht's uns denn?2.4.4Wo geht die Reise hin?2.4.5Auf der Suche nach den Mitbewerbern 2.4.6Zahlen, Daten, Fakten 2.4.7Finden Sie Ihr Glück 2.5Marketing und Vertrieb2.5.1Aus guten Gründen - warum Sie sich mit Marketing beschäftigen sollten2.5.2Was geht - oder wie viel Marketing "darf" es sein? 2.5.3Ihr Dienstleistungsportfolio schwarz auf weiss2.5.4Herzlichen Glückwunsch - Aktiva und Passiva gehen auf 2.5.5Price - nicht entscheidend, aber wichtig2.5.6Der erste Schritt zur Kanzlei-Identität2.5.7Die Qual der Wahl - über die "richtigen" Werbemassnahmen 2.5.8Empfehlungsmarketing I - die entscheidende, und die ultimative Frage 2.5.9Empfehlungsmarketing II -Timing, Organisation und Perfektion 2.5.10Erster Kontakt Kanzlei-Webseite2.5.11Die Geschichte von den zwei Lagern 2.5.12Mal was ganz anderes2.5.13Hilfe - Mandant droht mit Auftrag 2.5.14Wie geht es jetzt weiter mit uns - über die Pflege der Beziehung 2.5.15Von regional bis national 2.5.16Zurück auf Los2.5.17Und die weiteren

Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Fachhochschule Frankfurt mit Schwerpunkt Marketing, war Thorsten Hesse vier Jahre lang als Marketing-Assistent und Consultant bei einer Unternehmensberatung für Marketing, Vertrieb und IT tätig. Anschliessend wechselte er 1994 zur DATEV eG.Seine Hauptaufgaben liegen in der Beratung und dem Vertrieb von StB/WP-Gesellschaften und Mandanten. Zusätzlich hält Thorsten Hesse Vorträge zu den Themen Branchentrends und Strategieentwicklung, Prozessentwicklung und Qualitätsmanagement, Kanzleimarketing, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Vermarktungskonzepten sowie Projektleitung. Er ist ausserdem Lehrbeauftragter an der Hochschule München für Unternehmensgründung/-führung. Huber-Jahn, Prof. Dr. IngridDas Lehrgebiet von Prof. Dr. Ingrid Huber-Jahn umfasst betriebliche Steuerlehre und Unternehmensprüfung mit den Arbeitsschwerpunkten Erbschaftsteuerliche und schenkungsteuerliche Gestaltung bei Betriebs- und Privatvermögen, Internationales Steuerrecht und Internationalisierung mittelständischer Betriebe, Steuerbilanzierung, Projektmanagement bei kleinen und mittleren Unternehmen im europäischen Binnenmarkt, Venture Capital im Mittelstand.5 Jahre lang war Prof. Dr. Ingrid Huber-Jahn in leitender Position bei verschiedenen Steuerberatungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften tätig sowie 2 Jahre lang bei einer Unternehmensberatungsgesellschaft. Zusätzlich hatte sie den Universitäten Riga, Madrid sowie in Glasgow und Ljubljana Lehraufträge inne. 1994 bis 1996 folgte sie dem Ruf an die FH Bielefeld als Professorin für Steuerrecht, bevor sie seit 1996 an FH München als Professorin für Steuerrecht tätig wurde. Eckstaller, Prof. Dr. ClaudiaDas Lehrgebiet von Prof. Dr. Claudia Eckstaller umfasst Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Human Resource Management.Ihre Arbeitsschwerpunkte liegen in den Bereichen Human Resource Management, insbesondere Personalmarketing, Personalführung / Leadership Management, Gruppendynamik /