So zünden Sie den Turbo für Ihre Steuerberatungskanzlei

1 Vorne weg1.1 Das "Making-of" dieses Buches1.2 Selbständigkeit in der Steuerberatung - oder was den Beruf so sexy macht1.3 Der Businessplan - Muss das unbedingt sein?1.4 Worauf es ankommt1.5 Sie sind nicht alleine2 Businessplan erstellen2.1 Executive Summary2.2 Gründerperson/-profil2.2.1 Warum gerade ich?2.2.2 Was sollten Sie mitbringen?2.3 Geschäftsidee/-modell2.3.1 Jetzt geht's richtig los!2.3.2 Über das Wie und Wann der Gründung2.3.3 "Grüne Wiese" - von fast Null auf Hundert!2.3.4 Mit Höchstgeschwindigkeit starten2.3.5 Auf Augenhöhe in die Partnerschaft2.3.6 Alles dreht sich um den Mandanten2.3.7 Mandanten gesucht!2.3.8 Steuerberatung - mehr als man denkt2.3.9 Die Kanzlei der Zukunft ist digital!2.4 Markt & Wettbewerb2.4.1 Auf dem Weg zum Titel2.4.2 Spielen Sie Detektiv!2.4.3 Wie geht's uns denn?2.4.4 Wo geht die Reise hin?2.4.5 Auf der Suche nach den Mitbewerbern2.4.6 Zahlen, Daten, Fakten2.4.7 Finden Sie Ihr Glück2.5 Marketing und Vertrieb2.5.1 Aus guten Gründen - warum Siesich mit Marketing beschäftigen sollten2.5.2 Was geht - oder wie viel Marketing "darf" es sein?2.5.3 Ihr Dienstleistungsportfolio schwarz auf weiss2.5.4 Herzlichen Glückwunsch - Aktiva und Passiva gehen auf2.5.5 Price - nicht entscheidend, aber wichtig2.5.6 Der erste Schritt zur Kanzlei-Identität2.5.7 Die Qual der Wahl - über die "richtigen" Werbemassnahmen2.5.8 Empfehlungsmarketing I - die entscheidende, und die ultimative Frage2.5.9 Empfehlungsmarketing II -Timing, Organisation und Perfektion2.5.10 Erster Kontakt Kanzlei-Webseite2.5.11 Die Geschichte von den zwei Lagern2.5.17 Und die weiteren Aussichten2.6 Personal2.6.1 Fachkräfte - Zur Lage der Nation2.6.2 Chef sein will gelernt sein2.6.3 Mitarbeiter oder Mandant - was ist eigentlich wichtiger?2.6.4 Die Bedürfnisse von Mitarbeitern2.6.5 "Nicht geschimpft, ist auch gelobt" - oder etwa nicht?2.6.6 Kommunikation - der Schmierstoff für den Kanzleimotor2.6.7 Immer up to date2.6.8 Heute bleib ich mal daheim - die neue (alte) Flexibilität2.6.9

Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Fachhochschule Frankfurt mit Schwerpunkt Marketing, war Thorsten Hesse vier Jahre lang als Marketing-Assistent und Consultant bei einer Unternehmensberatung für Marketing, Vertrieb und IT tätig. Anschliessend wechselte er 1994 zur DATEV eG.Seine Hauptaufgaben liegen in der Beratung und dem Vertrieb von StB/WP-Gesellschaften und Mandanten. Zusätzlich hält Thorsten Hesse Vorträge zu den Themen Branchentrends und Strategieentwicklung, Prozessentwicklung und Qualitätsmanagement, Kanzleimarketing, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Vermarktungskonzepten sowie Projektleitung. Er ist ausserdem Lehrbeauftragter an der Hochschule München für Unternehmensgründung/-führung.