Professionelles Verhandeln
Strukturen erkennen, Verhandlungsführung planen, optimale Lösungen finden
Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüssung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden...
Erscheint am 14.10.2024
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Produktinformationen zu „Professionelles Verhandeln “
Klappentext zu „Professionelles Verhandeln “
Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüssung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im Führen von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegenübers in sorgfältiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise für beide Parteien - zu erzielen.Inhaltsverzeichnis zu „Professionelles Verhandeln “
Einführung.- Verhandeln in drei Akten.- Strategie, Taktik, professionelles Handeln.- Körpersprache.- Preisverhandlungen.- Rechtliche Grundlagen.- Bedeutung von Standards.- Workshops und Praxisbeispiele.
Autoren-Porträt von Thomas Söbbing, Dorothea Engel
Thomas Söbbing ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er hat fundierte, langjährige Verhandlungserfahrung gesammelt, u. a. als Leiter von Rechtsabteilungen namhafter Unternehmen. Auch wurde er in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Thomas Söbbing , Dorothea Engel
- 2024, 1. Aufl. 2024, 125 Seiten, Masse: 14,8 x 21 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Springer, Berlin
- ISBN-10: 3658442735
- ISBN-13: 9783658442736
- Erscheinungsdatum: 14.10.2024
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