Professionelles Verhandeln
basierend auf den Prinzipien des Harvard-Konzepts. Der Wegweiser zur Verbesserung der Verhandlungspraxis (mit deutsch-englischem / englisch-deutschem Verhandlungsvokabular)
Auf der Basis des Harvard-Prinzips entfaltet der Autor Schritt für Schritt die Wege zu einem für beide Seiten fairen und erfolgreichen Verhandeln, wobei sich beide Parteien schliesslich als Gewinner sehen können. In dieser dritten, erweiterten und...
Leider schon ausverkauft
versandkostenfrei
Taschenbuch
Fr. 49.40
inkl. MwSt.
- Kreditkarte, Paypal, Rechnungskauf
- 30 Tage Widerrufsrecht
Produktdetails
Produktinformationen zu „Professionelles Verhandeln “
Klappentext zu „Professionelles Verhandeln “
Auf der Basis des Harvard-Prinzips entfaltet der Autor Schritt für Schritt die Wege zu einem für beide Seiten fairen und erfolgreichen Verhandeln, wobei sich beide Parteien schliesslich als Gewinner sehen können. In dieser dritten, erweiterten und verbesserten Neuauflage werden die Vorbereitungen auf eine Verhandlung sowie die Durchführung, das Abschlussprocedere und die Nachbereitung systematisch und detailliert vorgestellt. Der Autor verbindet in seinem Werk eigene positive Erfahrung des Harvard-Verhandelns mit den Erfolgsrezepten vieler anderer (v.a. britischer und amerikanischer) Buchautoren des Verhandlungssektors. Die vielen Graphiken des Buches sind zum besseren Verständnis des Lesers gegenüber der ersten Auflage teils verändert und ergänzt worden. Einzelne Kapitel sind inhaltlich erweitert und das Kapitel "Das positive Neinsagen im Harvard-Verhandlungskonzept" neu eingefügt worden. Das zweisprachige Verzeichnis des Verhandlungsvokabulars ist überarbeitet worden und hat in seinem Umfang zugenommen. Auch unterlag das Literaturverzeichnis einer Aktualisierung. Es ist ein empfehlenswerter praktischer Leitfaden für jede Verhandlung, da der Verfasser in diesem Band zudem auf interkulturelle Aspekte, die Rolle von Macht, die Bewältigung von Stresssituationen und körpersprachliche Punkte eingeht. Hilfreich ist gleichfalls das sich im Anhang befindliche zweisprachige. Sachwörterverzeichnis. Die graphischen Darstellungen verfestigen beim Leser die Aufnahme der Kernaussagen des Stoffes, wobei die Abschlussgraphik die Basiselemente des Harvard-Konzeptes überblicksartig zusammenfasst. Inhalt: - Historische Entwicklung des Verhandelns - Vorbereitung einer Verhandlung - Die Durchführung einer Verhandlung - Das Abschlussprocedere - Nachbereitung der Verhandlung (Analyse) und kritische Selbstreflexion - Das Verhandeln mit Personen aus anderen Kulturbereichen. Einige allgemeine, vielkulturelle Aspekte - Die grundlegenden Elemente des Harvard-Verhandlungsweges im Überblick -
... mehr
Fallbeispielaufgaben zum professionellen Verhandeln - Verhandlungsvokabular
... weniger
Bibliographische Angaben
- Autor: Eberhard Wadischat
- 2016, 3., überarb. u. erw. Aufl., 234 Seiten, Masse: 14,6 x 20,8 cm, Taschenbuch, Deutsch
- Verlag: expert-verlag
- ISBN-10: 3816932908
- ISBN-13: 9783816932901
Kommentar zu "Professionelles Verhandeln"
0 Gebrauchte Artikel zu „Professionelles Verhandeln“
Zustand | Preis | Porto | Zahlung | Verkäufer | Rating |
---|
Schreiben Sie einen Kommentar zu "Professionelles Verhandeln".
Kommentar verfassen