Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank
Konzeption und Implementierung einer "efficient customization am Beispiel von Genossenschaftsbanken. Masterarbeit.
Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung...
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Produktinformationen zu „Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank “
Klappentext zu „Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank “
Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung des Leistungsangebotes der Bank dar. Einerseits ist die Kunde-Bank-Beziehung so zu gestalten, dass ein erlebbarer Mehrwert für den Firmenkunden entsteht. Andererseits muss dabei bankseitig auch eine angemessene Rentabilität der Geschäftsbeziehung und ein effizienter Einsatz der Betreuungsressourcen gewährleistet werden. Dieser Beitrag - der auf der mit dem DZ BANK Karriere-Preis ausgezeichneten Diplomarbeit des Autors basiert - wird ein multidimensionales Segmentierungsmodell entwickelt, das als Ausgangspunkt eines ganzheitlichen Vertriebsmanagements verstanden werden kann. Der Autor verknüpft den entwickelten Ansatz mit einer empirischen Analyse zur Anforderungsstruktur von Firmenkunden und leitet daraus Implikationen zur segmentspezifischen Optimierung des Leistungsportfolios von Banken ab.
Inhaltsverzeichnis zu „Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank “
Aus dem Inhalt: Vorstellung der genossenschaftlichen Bankengruppe - Firmenkundengeschäft im Wandel - Kundenbindungsmanagement als Differenzierungsmerkmal - Operationalisierung der Differenzierungsstrategie durch Potenzial- und Bedarfsorientierung - Methodische Instrumentarien zur Segmentierung eines Kundenportfolios - Potenzialorientierte Kundensegmentierung - Anforderungsstrukturen im Firmenkundengeschäft - Eine empirische Analyse (nach Kano-Modell mittels Importance Grid) - Optimierung des Leistungsportfolios.
Autoren-Porträt von Nino Raddao
Der Autor: Nino Raddao absolvierte parallel zu seiner Ausbildung zum Bankkaufmann mit anschliessendem Traineeprogramm ein berufbegleitendes Studium der Betriebswirtschaftslehre an der FHDW - Fachhochschule der Wirtschaft. In der Bank leitete er ein Grossprojekt im Bereich Vertriebsmanagement und war anschliessend als Customer Relationship Manager tätig. Anfang 2008 wechselte der Autor zu einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Bankenberatung. Zudem hat er kürzlich ein Promotionsstudium an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster aufgenommen.
Bibliographische Angaben
- Autor: Nino Raddao
- 2008, XVIII, 123 Seiten, mit zahlreichen Abbildungen, Masse: 14,6 x 20,8 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Peter Lang Ltd. International Academic Publishers
- ISBN-10: 3631583540
- ISBN-13: 9783631583548
- Erscheinungsdatum: 19.12.2008
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