Mit Überzeugungskraft zum Erfolg für Dummies
Viele Menschen wollen selbstsicher auftreten, überzeugen und sich durchsetzen - doch das allein reicht nicht. Die wahre Kunst ist es, dies glaubwürdig zu erreichen. Ob Sie Ihren Chef davon überzeugen wollen, dass Ihnen eine Beförderung zusteht, oder Sie als...
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Produktinformationen zu „Mit Überzeugungskraft zum Erfolg für Dummies “
Klappentext zu „Mit Überzeugungskraft zum Erfolg für Dummies “
Viele Menschen wollen selbstsicher auftreten, überzeugen und sich durchsetzen - doch das allein reicht nicht. Die wahre Kunst ist es, dies glaubwürdig zu erreichen. Ob Sie Ihren Chef davon überzeugen wollen, dass Ihnen eine Beförderung zusteht, oder Sie als Führungskraft Vorgaben durchsetzen wollen, Überzeugungskraft verhilft Ihnen zum Erfolg. Neben dem Einsatz von Körpersprache und Schlüsselwörtern zeigt Elizabeth Kuhnke, wie Sie eine Verbindung zu Ihrem Gegenüber herstellen und dessen Interesse wecken und wie Sie die Persönlichkeit des anderen analysieren und entsprechend reagieren.
Inhaltsverzeichnis zu „Mit Überzeugungskraft zum Erfolg für Dummies “
Über die Autorin 7Einleitung 19
Über dieses Buch 19
Konventionen in diesem Buch 20
Törichte Annahmen über den Leser 20
Wie dieses Buch aufgebaut ist 20
Teil I: Überzeugen und Einfluss nehmen: Vorbereitungen 21
Teil II: Überzeugungskraft entwickeln 21
Teil III: Den richtigen Ansatz wählen 21
Teil IV: Überzeugungskraft praktisch nutzen 21
Teil V: Der Top-Ten-Teil 21
Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 22
Wie es weitergeht 22
Teil I Überzeugen und Einfluss nehmen: Vorbereitungen 23
Kapitel 1 Die Grundlagen für Überzeugungskraft und Einflussvermögen legen 25
Überzeugen - was ist das? 25
Die Unterschiede 26
Abgrenzung zu Manipulation 27
Die Macht der Überzeugungskraft nutzen 27
Einfluss nutzen 29
Überzeugungsvermögen und Einflussnahme miteinander kombinieren 31
Die gewünschten Ergebnisse definieren 32
Sich darüber klar werden, was man will 33
Andere Menschen respektieren 34
Zusammen auf ein Ziel hinarbeiten 34
Sich hilfreiche Eigenschaften zu eigen machen 35
Das Fundament für Überzeugungskraft legen 35
Sich als vertrauenswürdig erweisen 35
Zuversicht zeigen 36
Sich ethisch verhalten 36
Ziel- und handlungsorientiert sein 37
Win-win-Lösungen im Auge haben 37
Kapitel 2 Eine gemeinsame Ebene mit Ihren Gesprächspartnern finden 39
Sich selbst betrachten 39
In den Spiegel blicken 40
Argumente für das Ich-Bewusstsein 43
Ein Blick durch das Johari-Fenster 44
Die eigenen Werte ermitteln 48
Sich die eigenen Überzeugungen bewusst machen 52
Die eigenen Haltungen ergründen 53
Die eigenen Haltungen wählen 54
Erkennen, was Sie antreibt 56
Andere verstehen 58
Die Werte anderer Personen ermitteln 59
Haltungen auf die Spur kommen 60
Erkennen, was andere antreibt 62
Rapport herstellen 62
Spiegeln und Matchen 64
Pacen und Leaden 65
Kapitel 3 Eine emotionale Verbindung herstellen 67
Emotionales Engagement zeigen 67
Empathie erkennen
... mehr
lassen 68
Sich auf die Gefühle anderer Menschen einlassen 69
Herz und Verstand richtig dosieren 72
Die Gefühle anderer Menschen respektieren 73
Gefühle herauslassen - ohne zu urteilen 74
Anderen ermöglichen, ihre Sichtweise darzustellen 74
Die eigenen Gefühle unterdrücken 77
Zeigen, dass Sie andere Menschen wichtig nehmen 78
Offene Frage klären 78
Gemeinsame Vorteile anstreben 80
Kapitel 4 Eine überzeugende Argumentation aufbauen 83
Bei anderen ein Licht aufgehen lassen 83
An Werte appellieren 84
Beweise liefern 88
Eigene Ideen mit vertrauten Menschen erproben 90
Die Beweise sichten 91
Blickwinkel ausloten 92
Die eigene Argumentation planen und zuspitzen 93
Mit Überzeugungskraft zum Erfolg für Dummies
Einen Standpunkt gestalten 96
Gemeinsame Vorteile hervorheben 97
Die Vorteile durch lebendige Sprache greifbar machen 98
Kapitel 5 Sich als glaubwürdig erweisen 101
Stabile Beziehungen aufbauen 102
Interesse an anderen Menschen zeigen 102
Anderen vertrauen - und vertrauenswürdig sein 105
Anderen helfen 106
Sich aufrichtig, konstant und verlässlich verhalten 107
Die eigene Integrität widerspiegeln 109
Sich ethisch verhalten 109
Beständig handeln 111
Aufgeschlossen bleiben 112
Kompromissbereitschaft zeigen 114
Anerkennung verteilen 115
Versprechen halten 116
Sich mit Feedback beschäftigen 117
Feedback geben 118
Um Feedback bitten und es entgegennehmen 120
Kapitel 6 Fachkompetenz zeigen und einsetzen 123
Fachkompetenz entwickeln 123
Das eigene Know-how erkennen 124
Die Grundlagen legen 125
Erfolge mit anderen teilen 126
Verbindungen zu anderen knüpfen 127
Ihren Ruf untermauern 128
Für die eigene Tüchtigkeit werben 130
Fachkenntnis zeigen 131
Anderen den Weg weisen 133
Gesund urteilen 133
Erfolgsstrategien herausstellen 137
Teil II Überzeugungskraft entwickeln 141
Kapitel 7 Akt
Sich auf die Gefühle anderer Menschen einlassen 69
Herz und Verstand richtig dosieren 72
Die Gefühle anderer Menschen respektieren 73
Gefühle herauslassen - ohne zu urteilen 74
Anderen ermöglichen, ihre Sichtweise darzustellen 74
Die eigenen Gefühle unterdrücken 77
Zeigen, dass Sie andere Menschen wichtig nehmen 78
Offene Frage klären 78
Gemeinsame Vorteile anstreben 80
Kapitel 4 Eine überzeugende Argumentation aufbauen 83
Bei anderen ein Licht aufgehen lassen 83
An Werte appellieren 84
Beweise liefern 88
Eigene Ideen mit vertrauten Menschen erproben 90
Die Beweise sichten 91
Blickwinkel ausloten 92
Die eigene Argumentation planen und zuspitzen 93
Mit Überzeugungskraft zum Erfolg für Dummies
Einen Standpunkt gestalten 96
Gemeinsame Vorteile hervorheben 97
Die Vorteile durch lebendige Sprache greifbar machen 98
Kapitel 5 Sich als glaubwürdig erweisen 101
Stabile Beziehungen aufbauen 102
Interesse an anderen Menschen zeigen 102
Anderen vertrauen - und vertrauenswürdig sein 105
Anderen helfen 106
Sich aufrichtig, konstant und verlässlich verhalten 107
Die eigene Integrität widerspiegeln 109
Sich ethisch verhalten 109
Beständig handeln 111
Aufgeschlossen bleiben 112
Kompromissbereitschaft zeigen 114
Anerkennung verteilen 115
Versprechen halten 116
Sich mit Feedback beschäftigen 117
Feedback geben 118
Um Feedback bitten und es entgegennehmen 120
Kapitel 6 Fachkompetenz zeigen und einsetzen 123
Fachkompetenz entwickeln 123
Das eigene Know-how erkennen 124
Die Grundlagen legen 125
Erfolge mit anderen teilen 126
Verbindungen zu anderen knüpfen 127
Ihren Ruf untermauern 128
Für die eigene Tüchtigkeit werben 130
Fachkenntnis zeigen 131
Anderen den Weg weisen 133
Gesund urteilen 133
Erfolgsstrategien herausstellen 137
Teil II Überzeugungskraft entwickeln 141
Kapitel 7 Akt
... weniger
Autoren-Porträt von Elizabeth Kuhnke
Elizabeth Kuhnke, seit über 20 Jahren Coach für Führungskräfte in aller Welt, hat auch »Körpersprache für Dummies« geschrieben. Die Kommunikationsexpertin ist ein gern gesehener Gast in Fernsehdiskussionen.
Bibliographische Angaben
- Autor: Elizabeth Kuhnke
- 2012, 1. Aufl., 335 Seiten, Masse: 17,8 x 24,5 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Übersetzer: Hartmut Strahl
- Verlag: Wiley-VCH Dummies
- ISBN-10: 3527708685
- ISBN-13: 9783527708680
- Erscheinungsdatum: 15.08.2012
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