Manipulationstechniken

Name: Manipulationstechniken
Brand: Haufe-Lexware
SKU: 75551523
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So wehren Sie sich

Autoren: Andreas Edmüller , Thomas Wilhelm

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Manipulationstechniken, Andreas Edmüller, Thomas Wilhelm

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Ob im Beruf oder privat - häufig setzt Ihr Gegenüber Manipulationstechniken ein und verleitet Sie zu Entscheidungen, die Sie anders getroffen hätten. Dieses Buch zeigt, wie Sie die manipulativen Tricks, Fallen und Techniken erkennen und sich dagegen wehren.

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Produktinformationen zu „Manipulationstechniken “

Klappentext zu „Manipulationstechniken “

Warum habe ich bloss "Ja" gesagt? Oft sind wir mit unseren Entscheidungen im Nachhinein unzufrieden und fragen uns, wie es dazu kommen konnte. Häufige Ursache: Wir wurden manipuliert und haben es mal wieder nicht gemerkt. Dieses Buch zeigt, wie Sie die Manipulationsversuche Ihrer Mitmenschen durchschauen und erfolgreich abwenden. So lernen Sie den eigenen Standpunkt sicher zu vertreten, Argumentationsfallen zu umgehen und andere auf faire Art und Weise für Ihre eigenen Ideen zu gewinnen.

Inhalte:

Wie Sie Manipulationstricks erkennen und Abwehrstrategien üben.
Wie Sie sich vor Manipulationen schützen.
Wie Sie Kollegen und Mitarbeiter für Ihre Ziele begeistern.
Wie Sie Preisverhandlungen führen und Diskussionsblockaden durchbrechen.
Inkl. grossem Manipulationstaktiktest.

Inhaltsverzeichnis zu „Manipulationstechniken “

Teil 1: Überzeugen

Vorwort

Die häufigsten Fehler beim Überzeugen

... und bist du nicht willig, so brauch ich Gewalt!
Ein bisschen Manipulation kann doch nicht schaden!
Wir unterschätzen den Faktor Trägheit

So bereiten Sie sich richtig vor

Die Adressatenanalyse: Mit wem haben Sie es zu tun?
Die vier Komponenten der Überzeugungskraft
Was ist eigentlich ein Argument?
Was ist eigentlich ein Schluss?
Welche Argumente sind die besten?
Was Sie über Pull- und Push-Methoden wissen sollten

Push-Strategien: offensiv nach vorne

Zeigen Sie, welchen Nutzen Ihr Standpunkt bringt
Machen Sie auf die Folgen aufmerksam
Helfen Sie dem anderen, seine Ziele zu erreichen
Erfüllen Sie Anliegen des Adressaten
Halten Sie Werte und Prinzipien hoch
Berufen Sie sich auf Normen
Lassen Sie Daten und Fakten sprechen
Suchen Sie nach Implikationen
Wann empfiehlt sich welche Strategie?

Wie Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen

Das Gegenseitigkeitsprinzip
Das Ähnlichkeitsprinzip
Das Ehrlichkeitsprinzip
Das Sinnprinzip
Das Glaubwürdigkeitsprinzip
Das Beteiligungsprinzip

Pull-Strategien: sanft, aber effektiv

Mit geschickten Fragen ans Ziel
Hineinzoomen: Der Präzisierungstrichter
Herauszoomen: Das Metaskop
Mit dem Analysefilter Situationen und Probleme beleuchten
Die Lösungsangel
Zweifel wecken mit Sokrates-Fragen
Wer überzeugen will, muss gut zuhören können
Nutzen Sie die Macht der Sprache

Literaturverzeichnis

Teil 2: Manipulationen erkennen und abwehren

Vorwort

... mehr

Schutz vor Manipulation: So rüsten Sie auf

Sechs Leitlinien
Kommunikationswerkzeuge
Sachliche Robustheit

Trickkiste 1: Psychologische Manipulationen

Die Gegenseitigkeitsfalle
Die Konsistenzfalle
Die Nachverhandlungstaktik
Der Spiegeltrick
Der Bestätigungstrick
Die Starker-Mann-Taktik
Der Ankereffekt
Die Darstellungsfalle
Der Besitzeffekt
Der Glaubwürdigkeitstrick
Der Das-ist-mein-letztes-Wort-Trick
Emotionale Appelle
Nebenkriegsschauplätze und Ablenkungsmanöver
Die Konsensfalle
Die Falle des schlechten Gewissens
Lügen und Halbwahrheiten
Die Verzettelungstaktik
Die Gut-und-Böse-Taktik
Der Beziehungstrick
Der Vollendete-Tatsachen-Trick
Der Knappheitskniff
Der Eskalationstrick
Mauern und Blockieren
Exkurs: Chinesische Manipulationsstrategien
Machiavelli light ‒ typische Machtspiele
Machtspielvariationen

Trickkiste 2: Logische Manipulationen

Was ist ein Argument?
Der genetische Fehlschluss
Konditionale Fehlschlüsse
Schwarzweissmalerei
Der Fehlschluss der falschen Alternative
Das falsche Dilemma
Der falsche Tausch von »Ein« und »Jeder«
Kausale Fehlschlüsse
Schwarzfärberei
Die Rutschbahntaktik
Die Präzedenzfall-Lawine
Die Analogiefalle
Die Präzisionsfalle
Die Autoritätstaktik
Die Brunnenvergiftung
Die Evidenztaktik
Die Garantietaktik
Die Traditionstaktik
Die Tabuisierungstaktik
Die Perfektionsfalle
Die Irrelevanztaktik
Die Taktik des Nichtwissens
Der Angriff auf die Person
Der Angriff auf die Unparteilichkeit
Die Prinzipienfalle
Emotionale Begriffsattacken
Die Strohmanntaktik
Der Trivialitätstrick
Der Zirkelschluss
Die Perspektivenfalle
Der definitorische Rückzug
Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen

Der grosse Manipulationstaktiktest

Lösungsteil

Lösungen zu Kapitel 1
Lösungen zur Trickkiste 1
Lösungen zur Trickkiste 2
Lösung zum grossen Manipulationstaktiktest

Über die Autoren

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Autoren-Porträt von Andreas Edmüller, Thomas Wilhelm

Edmüller, Andreas
Dr. Andreas Edmüller ist Privatdozent für Philosophie an der LMU München und war bis 2019 geschäftsführender Gesellschafter bei Projekt Philosophie.

Wilhelm, Thomas
Dr. Thomas Wilhelm ist Managing Partner bei Projekt Philosophie. Er berät Unternehmen zu den Themen "Kommunikation", "Konfliktmanagement" und "Interkulturelle Zusammenarbeit".

Bibliographische Angaben

Autoren: Andreas Edmüller , Thomas Wilhelm
2016, 4. aktualis. u. erw. Aufl., 336 Seiten, Masse: 16,9 x 23,8 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
Verlag: Haufe-Lexware
ISBN-10: 3648086766
ISBN-13: 9783648086766
Erscheinungsdatum: 13.10.2016

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