Gut gefragt ist halb verkauft
Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken
Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im VerkaufWollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen?Wollen Sie etwaige Widerstände im Verkauf reduzieren?Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch Verkäufe abschliessen?Dann...
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Produktinformationen zu „Gut gefragt ist halb verkauft “
Klappentext zu „Gut gefragt ist halb verkauft “
Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im VerkaufWollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen?Wollen Sie etwaige Widerstände im Verkauf reduzieren?Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch Verkäufe abschliessen?Dann müssen Sie vor allem eines beherrschen: Fragen stellen!Im ersten Teil des Buches finden Sie eine Vielzahl von Fragearten aus der Psychologie sowie eine Erklärung wie Sie diese optimal im Verkauf einsetzen. Im zweiten Teil werden diese Fragearten in allen Verkaufssituationen mit über 400 Beispielen eingesetzt.Mit den Inhalten dieses Buches werden Sie:* Deutlich mehr über die Bedürfnisse Ihres Kunden in Erfahrung bringen* Emotionale Verkaufssituationen rasch deeskalieren* Einwände spielerisch entkräften, ohne argumentieren zu müssen* Binnen kürzester Zeit tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen* Ihre Abschlussquote deutlich erhöhenAll das und noch viel mehr können Sie mit den richtigen Fragetechniken erreichen. Lassen Sie sich überraschen. Sie werden staunen.
Autoren-Porträt von Roman Kmenta
Marketing- und Vertriebsexperte Roman Kmenta ist seit mehr als 30 Jahren als Unternehmer, Keynote Speaker und Bestsellerautor international tätig. Der Betriebswirt und Serienunternehmer stellt seine langjährige, internationale Marketing- und Verkaufserfahrung im B2B- wie B2C-Bereich heute über 100 Top-Unternehmen sowie vielen Kleinunternehmen und Einzelunternehmern in Deutschland, der Schweiz und Österreich zur Verfügung. Mehr als 100.000 Menschen lesen wöchentlich seinen Blog bzw. hören seinen Podcast und verfolgen seine Beiträge auf Social Media. Mit seinen Vorträgen gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstösse zum Thema "profitables Wachstum" und setzt bei seinen Zuhörern und Lesern Impulse in Richtung eines wertorientierten Verkaufs- und Marketingansatzes. Kontakt: +43-676-9653342 rk@romankmenta.com www.romankmenta.com
Bibliographische Angaben
- Autor: Roman Kmenta
- 2023, 224 Seiten, Masse: 12,7 x 20,3 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: tredition
- ISBN-10: 3903845302
- ISBN-13: 9783903845305
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