Erfolgreiches Verkaufen im Handel.
Einzelhandel - Grosshandel - Selbstständige
Dieses Buch ist für Verkäufer im Einzelhandel, Grosshandel und auch für Selbstständige. Es ist einfach verständlich und sofort im Alltag umsetzbar. Die Tipps werden mit einem Beispiel beschrieben und erklärt. Es behandelt zusätzlich, welche Eigenschaften...
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Klappentext zu „Erfolgreiches Verkaufen im Handel. “
Dieses Buch ist für Verkäufer im Einzelhandel, Grosshandel und auch für Selbstständige. Es ist einfach verständlich und sofort im Alltag umsetzbar. Die Tipps werden mit einem Beispiel beschrieben und erklärt. Es behandelt zusätzlich, welche Eigenschaften erfolgreiche Verkäufer aufweisen. Besonders im Einzelhandel stehen die Verkäufer vor einer grossen Herausforderung, um den Kunden die richtigen Waren zu verkaufen. Denn der Onlinehandel wird immer präsenter und schafft es durch niedrigere Preise, kurze Lieferzeiten und bereitgestellter Informationen stetig mehr Verkäufe zu generieren. Deshalb ist es wichtig, in Angesicht zu Angesicht mit den Kunden besondere Fähigkeiten zu zeigen und einen Mehrwert zu geben. Von der Begrüssung, über die Bedarfsermittlung, bis hin zur Reflexion des Gesprächs. Der Käufer soll später von einem Einkaufserlebnis sprechen und sich perfekt beraten fühlen. Der Autor erklärt, welches Mindset nötig ist und was einen guten Verkäufer ausmacht. Auf anschauliche Art und Weise lernt man dann das Verkaufsgespräch erfolgreich zu strukturieren. Mit diesem exklusiven Wissen steht zahlreichen erfolgreichen Verkaufsgesprächen nichts mehr im Weg. Dieses Buch ist auch für Selbstständige, wie beispielsweise Handwerker, gedacht. Auch sie können die hier gezeigten Techniken erlernen und in ihrem Business erfolgreich anwenden. ZUSATZ Neben dem perfekten Verkaufsgespräch werden als Zusatz folgende Themen behandelt: - Das macht einen guten Verkäufer aus - Königsweg der Ansprache: Holen Sie sich ein ganzes Projekt und nicht nur einen Teilverkauf. - Preisverhandlung: So schaffst du es in Preisverhandlungen die Überhand zu behalten. - Angebotserstellung: Hierbei geht es nicht um die formale Angebotserstellung, sondern um die - - -Besonderheiten, die vor und nach einem Angebot zu beachten sind. -Reklamationen: Sie erfahren unter anderem, wie Sie aus Reklamationen treue Kunden machen können.
Lese-Probe zu „Erfolgreiches Verkaufen im Handel. “
Vorwort Dieses Buch richtet sich insbesondere an Personen, die im Einzel- oder Grosshandel tätig sind. Genauso können aber auch Selbstständige, wie beispielsweise Handwerker, die hier gezeigten Techniken erlernen und in ihrem Business erfolgreich anwenden. Das Wichtigste daran ist, dass die beteiligten Personen die Techniken auch wirklich erlernen wollen. Zudem ist es von grosser Bedeutung, dass Sie wirklich bereit dazu sind, viel zu üben, die Techniken auf die eigenen Stärken und Schwächen anzupassen und auch Rückschläge als konstruktives Feedback nutzen. Wenn Sie diese Punkte beachten, steht Ihnen die Welt des Verkaufens jederzeit offen. Ich wünsche Ihnen viel Spass und Erfolg! Viele Grüsse Paul Lahrmann
Autoren-Porträt von Paul Lahrmann
Paul Lahrmann (Geb. 1988) ist ein deutscher Autor mit Wohnsitz in Hamburg. Schon früh entdeckte er das Verkaufen für sich. Als gelernter Grosshandelskaufmann konnte er dieser Leidenschaft ausführlich nachgehen. Sein Buch "Verkaufsgespräch im Handel" zeigt eindrucksvoll wie VerkäuferInnen im Einzelhandel erfolgreiche Verkaufsgespräche führen können. Paul Lahrmann ist derzeit in einem Angestelltenverhältnis bei einem Online-Medium und ist zusätzlich Inhaber verschiedener Publikationen im Internet.
Bibliographische Angaben
- Autor: Paul Lahrmann
- 2020, 110 Seiten, Masse: 15,7 x 22,8 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Herausgegeben: Paul Lahrmann
- Verlag: NOVA MD
- ISBN-10: 3966984830
- ISBN-13: 9783966984836
- Erscheinungsdatum: 16.10.2020
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