Die Schatztruhe
NLP im Verkauf. NLP - Das neue Paradigma des Erfolgs
Richard Bandlers Meisterwerk für Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und all jene, die in ihrem Beruf noch erfolgreicher werden wollen: und mit vielen powervollen Übungen, die den künftigen Erfolg im Leser vorprogrammieren.
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Die Schatztruhe “
Richard Bandlers Meisterwerk für Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und all jene, die in ihrem Beruf noch erfolgreicher werden wollen: und mit vielen powervollen Übungen, die den künftigen Erfolg im Leser vorprogrammieren.
Klappentext zu „Die Schatztruhe “
Das NLP-Modell hat sich als brauchbar erwiesen, um Menschen dabei zu helfen, in ihrem Leben bessere Entscheidungen zu treffen und ihr Denken und Handeln zu verändern. Die Fähigkeit, Ressourcen aus einer Erfahrung in jeder beliebigen Situation einzusetzen, ist entscheidend, um im Verkauf Erfolg zu haben. Jeder Verkäufer hat seine Belastungsgrenze im Verkaufsalltag. Jeder hat einen bestimmten Punkt, an dem der Stress und die Komplexität der Verhandlungen an der Zuversicht und am Mut zu nagen beginnt. Genau das ist der Punkt, den es zu überwinden gilt. Powervolle Personen nutzen gezielt erinnerte Ressource-Zustände aus ihrer Vergangenheit, um immer grössere Herausforderungen zu meistern. Das ist das neue Paradigma oder Modell des Erfolgs.Davon handelt dieses Buch. Wenn Verkäufer diese Techniken und Strategien beherrschen lernen, werden sie Geschäfte abwickeln, die ihnen vorher nicht gelungen sind, und Sie werden mit Leuten zurechtkommen, mit denen sie vorher nicht umgehen konnten.Ihre Fähigkeit, sich durchzusetzen, im beruflichen wie im privaten Bereich, wird enorm zunehmen.
"Mit diesem Buch halten Sie Dynamit in Ihren Händen." - Richard Bandler
Inhaltsverzeichnis zu „Die Schatztruhe “
Die Grundzüge des NLP Vertrauen und Rapport Die Sprache der Sinne Precision-Probing Reframing Die Regulatoren Future-Pacing Einwände meistern Einwände von seiten der Interessenten Einwände von seiten potentieller Klienten
Autoren-Porträt von Richard Bandler, Paul Donner
Bandler, RichardRichard Bandler gehört zu den führenden Kreativitäts- und Motivationstrainern der Welt. Er ist Mitbegründer des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) und entwickelte das Konzept von Persuasion Engineering, die Plattform für das vorliegende Buch. Seine zahlreichen Bücher wurden in mehr als 40 Sprachen übersetzt. Im deutschsprachigen Raum wurden die meisten seiner Bücher im Junfermann Verlag veröffentlicht.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Richard Bandler , Paul Donner
- 1995, unveränderter Nachdruck 2010, 322 Seiten, Masse: 17,2 x 24,5 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Übersetzung:Milojevic, Vukadin
- Verlag: Junfermann
- ISBN-10: 3873871270
- ISBN-13: 9783873871274
Rezension zu „Die Schatztruhe “
"Richard Bandler, der Mitbegründer des NLP, zeigt hier Mittel und Wege für den erfolgreichen Verkäufer auf! In sehr unterhaltsamer Weise werden die wesentlichen Grundzüge des NLP für den Verkauf dargestellt. Die verkäuferischen Beispiele kommen i.d.R. aus dem amerikanischen Maklermarkt, der im Prinzip ganz anders läuft als bei uns, dies tut aber dem Buch keinen Abbruch, im Gegenteil ich bin dadurch animiert worden die Inhalte immer auf meine eigenen Verkaufssituationen zu transferieren. Besonders beeindruckend fand ich den Bereich Fragetechnik, in dem sehr schön gezeigt wurde, wie das Denken der Kunden beeinflusst werden kann. Auch der Bereich Einwandbehandlung ist sehr gut gelungen. Hier wird immer wieder klar, daß Vieles eine Frage der Sichtweise ist. Ich lese es jetzt zum 3. mal. Wann fangen Sie an?" - Ralph Frenzel, frenzel@ml-trainings.de, www.ml-trainings.de
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